新环境下专业代理商的产品管理策略（3）
(0)核心提示：现在找品种除了依然要关注以上三点外还必须关心：其一，这个产品是否符合自身推广特点和产品定位，选产品采用聚焦原则、互补原则、主辅搭配拉主线原则；其二要关注企业的策划能力与服务素质；其三要关注企业的经营理念。
● 新转变：
现在是信息化时代，面对新形势、新问题，企业必须要有新的作战思路，不断充电学习和调整来顺应目前医药市场的转变，必须从传统的经营模式中解脱出来。
1、要做长远考虑，经营模式要与政策相匹配甚至超越政策，而不必整日为政策变化劳心费神。
2、加强政府攻关，建设良好运营环境。
3、适应国家宏观调控，选择性优化重组，增强实力，快速发展。
4、专业代理商提升产品销量的当务之急一、品牌管理。要提升自己的品牌，就要做好企业形象，企业营销、品牌营销在当今愈见可贵和必须了，同时也在无形当中会给予企业巨大的支持。
二、产品结构策略。以战略的高度对产品结构进行调整，进行产品创新，突出差异化的核心诉求，主次分明，由点到线、线到面、点线面结合延展产品线，与品牌运作有机融合，逐步形成核心竞争力。
三、营销系统及队伍管理和建设。1、系统的优化整合，保证市场充分覆盖的前提下简化环节，增加效率。2、加强专业培训，增强凝聚力，持续提高营销队伍的专业性和创造力。3、激励和完善个人发展机制，人是最根本的，保证人尽其能、人尽其用。
四、有效的渠道整合。1、提高渠道的效率，进行必要的压缩、优胜劣汰，建设精悍高效且易于管理的扁平化渠道，大力发展能够直接产出的商业网点，摒弃无效中间环节。2、建立合作型伙伴关系，主动帮助优质商业伙伴对产品深度分销，同时协助零售终端运用能力顺着渠道延伸下沉，做深做透，实现对商业渠道的有效掌握和深度开发，达到共赢，共同发展。
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责任编辑：露儿
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