难题：

● 新产品报批难度加大后，新产品越来越少，适销对路的产品更加少；

● 专业代理商自身产品线定位不清，产品组合凌乱；

● 产品文号拥有者与专业代理商的信息通道不畅，导致无法对接；

● 药厂的期望值与专业代理商的期望值不一致；

● 双方的着眼点与操作模式的认知差异；

● 专业代理商的操作能力及被企业认可和信任度的建立。解决策略：

● 加强专业代理商自身的品牌建设

● 加强专业代理商自身的组织体系与职能完善

● 加强专业代理商对上游服务体系的建设与模式的固定

● 加强专业代理商与研究机构和报批机构的联系

● 加强专业代理商自身对老产品新卖点的寻找

● 明确专业代理商的产品线组合与定位二、专业代理商的产品促销和上量

1、产品销量提升存在的瓶颈● 国家相关政策影响。一品双规”制度、新农合、医保、基本药物制度、差别作价、控制流通加价率、招投标制度、两票制度、购销票据的监管等，这些制度的实施对传统处方药的销售提出了挑战，企业应审时度势紧跟政策，及时调整营销策略。

● “医药产品的销售阶段”向“企业体系化管理阶段”过渡，企业难以适应。

● 产品的销售政策出现失误或对终端代理商的吸引力不够。

● 企业销售网络不够健全。

● 终端销售团队执行力缺乏。

● 全国或全省的市场覆盖与居间人寻找存瓶颈。2、如何克服瓶颈、实现销售● 理清产品线，对专业代理商非常重要，明确主打产品与辅助产品。

● 充分认识到新医改后必须追求市场覆盖，需要在开发投入上加大，将投资回收期延长，并取得厂家支持。

● 专业代理商必须加强市场部的建设，寻找适合当地市场的卖点与适应症的拓展，并对销售人员和居间人加强培训。

● 改变组织结构，增设产品线建立岗位与体系，以确保每一产品都能够得到重视，一个产品线经理配备1个主打产品和2个辅助产品，这样确保产品的关注度，同样利于考核。

● 优化居间人管理，协助居间人对终端客户的细化管理。3、新环境下，专业代理商自身如何调整和转变●  新政策环境：

去年国务院审议并原则通过《关于深化医药卫生体制改革的意见》，尽管目前还没有公布，但“零差率”已成定局，尚有悬念的是药品定价机制。尤其广东是改革的前沿阵地，经常第一个“吃螃蟹”，其去年底定调试行的“三控”（同时控制零售价、供货价和流通差率）很可能成为将来的药价管控主流思路，一旦在全国实施，会严重影响当前行业盛行的底价招商行为，对产品的销售肯定有着很大的影响。