任何企业在经营过程中，都会给销售经理、业务代表设定一定的目标销售任务量，借以评价销售经理、业务代表的销售业绩，目标销售任务量往往成为体现销售经理、业务代表工作能力最为直接的要素之一。 

然而，如何更合理地确定销售经理、业务代表的目标任务量，才能激发他们的工作积极性，而不会使他们感觉是一种压力？ 

 不妨通过4分法，合理确定销售经理、业务代表的目标销售任务量，使压力变为业务动力，实现目标销售任务。 

◆三度法 

所谓三度法，就是按年度、季度、月度分配的目标销售分配法。首先，确定年度总任务量，然后按平均核算的原则，再将一年的总任务量均分到4个季度，最后，每月的任务量就从季度任务量中平均得出。 

这种分法，是最简单且最为常用的目标销售任务量分配方法。省去繁琐的核算过程，简单明了，通俗易懂。 

这种分法的缺陷，就是对季节性产品的销售，估算不足，容易引发销售人员的怠工和逆反心理，导致淡季产品销售势头更淡，不利于销售拓展。以至影响整体。 

三度法正逐渐从企业销售目标分配的决策思路中退潮，因为这种分配法过于机械化，没有贴近市场实际，基本取决于决策者的个性思维。 

◆辖区法 

一些制药企业在开展销售过程中，往往把市场划分为五大区、六大区、七大区、甚至更多的大区。每个大区又包括三个省、四个省、六个省或更多。 

这样，在进行目标销售任务量分配的过程中，自然而然地就会根据各大区的范围大小、人口的众寡、经济状况的好坏、生活水平的高低、消费水平的优劣、消费者的受教育程度以及消费理念等，借以核定企业各销售大区的目标销售任务量，以确定销售经理、业务代表的工作目标，使他们自觉地、努力地朝着所定目标去充分发挥自己的业务主动性和积极性。 

 同时，大区经理优惠根据所辖省区进行目标销售任务量的再分配，层层落实，环环相扣，充分发挥销售队伍的团队力量和合作精神，保证区域目标销售任务量的按时按量或超额完成。 

当然，辖区法的合理分配程度，取决于营销决策层、大区经理对各区域产品销量、市场潜力、消费水平、经济状况、社会人文等综合因素的正确判断程度。正确判断程度的程度高，辖区法分配目标销售任务量的合理性就高，易让销售人员心服口服，激情高昂，信心百倍；反之，则适得其反，挫伤销售业务人员的销售积极性和自我发挥能力。