营销活动中“游戏”是否精彩取决于规则
(0)核心提示：我们对目标对象展开的营销都可以理解为一种活动，或者形象地称其为“游戏”，消费者是否买你的帐，参加你组织的游戏，完全取决于你游戏的规则。
我们对目标对象展开的营销都可以理解为一种活动，或者形象地称其为“游戏”，消费者是否买你的帐，参加你组织的游戏，完全取决于你游戏的规则。
从古至今，规则都起着决定组织成败的重要作用。远在两千多年前，秦末时期，一场蚂蚁与大象的战争因为规则而改变——楚国的项羽，兵多粮足，力大无穷，从未遇到过对手，但项羽性格暴虐，刚愎自用，便屠杀诸侯，对将士、民众苛刻，由此形成了不良的对内用人规则和对外军事规则，因而项羽制定的规则是没人愿意参与的；反观刘邦，其对内、外的规则和项羽截然相反——对内的规则是不拘一格、任人唯贤，对外的规则是对百姓非常爱护，除苛捐杂税，不强征兵役，对将士也仁信、厚待。刘邦的实力虽然弱小，但是其制定的规则大家都愿意参与进来，最后赢得天下。其实百姓拥护的不是刘邦，拥护的是刘邦制定的游戏规则。
市场营销活动中，药企能否获得百姓（患者）的支持，也完全看你的游戏规则。想要战胜对手最好的方法就是制定一个相对竞争对手而言对患者更有利、能为其带来更多价值的新规则。这样便有机会战胜，甚至是取代竞争对手。尤其是对于那些想挑战行业老大的后起之秀们，更要善于利用规则的力量。
药品销售与耐用消费品的市场规则制定方法必然不同，五百亿资产规模的企业和五百万资产规模的企业制定规则的方法也一定不同。由于不同行业，不同企业的情况各异，因此很难制定适用各行业、各企业的规则标准。笔者要提醒大家的是，一定要有树立新规则的思想意识，不要去遵循别人制定的规则，也不要甘于去走市场自然规则的老路。只有自己主动制定规则，才能成为游戏的庄家，也才可能有更多的参与者，而非是你被动地去参加别人组织的游戏，或是照搬别人的规则。有了创立新规的思想意识后，遵循“旧规缺陷立新规”、“颠覆原有旧规则”、“坚定奉行新规则”、“利益推动新规则”、“建立共赢新规则”等5项原则，就可以建立出新颖、稳固、持久的新规则。当然，一个精妙科学的规则，需要很多条件去支持它的确立，比如自身资源、竞争对手因素、消费者因素等，我们都必须给予足够的重视。
责任编辑：露儿
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