中国是百时美施贵宝发展的一个重要市场，是增长源动力之一，百时美施贵宝为此制订了独特的战略和长远的规划。如何进一步加强和总部的沟通，如何进一步加快新药引入中国的步伐，如何进一步扩充在中国的研发团队，强化执行力，彭振科正在努力实现公司赋予他的使命，而这也是这位药剂学博士必须解决的新问题。

　　11月1日，中国北京。彭振科又一次聚焦在了媒体的闪光灯下。这一次，是百时美施贵宝与阿斯利康合作研发和推广的口服降糖药物安立泽（沙格列汀) 在中国的全面上市。而这一个时间节点，是他出任百时美施贵宝（中国）投资有限公司及中美上海施贵宝制药有限公司总裁刚好半年。有媒体据此分析认为，这是百时美施贵宝在中国市场激进的一个信号，而对于彭振科来说，安立泽的加速上市既是他在中国激动人心历程的第一站，也是对他在中国工作半年的一个检验。

 　　挤进创新“窄门”

　　每个人都是一部无字天书，人们通过不同的方式撰写自己人生的著作：这位一直在等待机会、在公司喜欢被昵称为JC的很绅士的法国人，毕业于巴黎附近的Chatenay Malabry大学，拥有药剂学博士学位并获得Ecole Supérieure de Commerce De Paris的MBA学位。他2000年3月加入百时美施贵宝；2006年，担任百时美施贵宝波兰公司总经理；仅仅过了1年，百时美施贵宝开始了向下一代生物制药企业转型；2008年，他回到法国担任百时美施贵宝法国公司心血管和代谢副总裁。

　　耶稣说：“你们要走窄门。”“因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，去的人也多。引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。”创新无疑就是这样一道窄门。 

　　客观地说，百时美施贵宝的战略并不独特，它只是在遵循产业的传统——创新。不断创新和推出新产品，是百时美施贵宝向生物制药企业转型的一大关键。百时美施贵宝相信，它所具备的广泛的全球网络、丰富的商业运营经验和一个全球制药公司所具备的研发资金，如果被配上一个生物制药企业所特有的灵活、创新和企业家精神，会给公司带来全新的高速增长。

　　顺理成章，因为在全球和多国本土市场都有很成功的领导经验，因为战略领导力和远见，丰富的新产品上市经验，日常运营和以结果为导向的工作方式，灵活而富有企业家精神的领导技巧，彭振科被“分配”到了中国。百时美施贵宝赋予了他立志刷新记录，再创辉煌的一个强有力的标签。 

　　当彭振科听说自己即将来中国时，他有着很多让自己觉得兴奋的理由。“新产品的推出正在被排上日程，2011年，安立泽上市；2012年，施达赛上市；2013年，Eliquis上市；2014年，Kombiglyza上市……”当他回忆的时候，仍然无法控制内心的喜悦之情。沐浴在这一令人兴奋的开发新产品的环境下，毫无疑问，彭振科的创新热情已经被激发了出来。

　　选择坚持意味着选择了痛苦与艰辛。彭振科深知百时美施贵宝的信心源头在于公司源源不断的新产品线，为了新药在中国的加速推广，他每天很早和深夜都要和美国总部进行沟通，哪怕有12个小时的时差。“你可以看到我的白头发都长出来了。”不无法国人幽默的彭振科告诉记者。

　　博士的新问题

　　在过去的30年，中国经济取得了令世人瞩目的发展。随着人民生活水平的提高和生活方式的改变，许多隐藏的健康问题开始凸显。在慢性疾病的预防与控制层面，中国面临着严重的挑战，大多数患者因为各种原因未能有效地控制和管理疾病的进展。如何满足未能得到满足的医疗需求？如何减少慢性疾病对于公众和社会的负面影响？

　　“对于一个成功的新产品来说，一方面必须能够对那些未得到满足的医疗需求提出解决方案，另外，要让你的客户和利益相关者知道你的产品可以解决这些医疗需求。”彭振科认为。能够直面现实，并且在不确定性之中果断决策，一直是企业家成功的要素。安立泽是他来到中国后上市的第一个新产品，而安立泽的上市凸显了他的这一理念。

　　这是一个合资的时代。广泛建立、深入开发合作伙伴关系，是百时美施贵宝的一个重要发展战略。随着中国市场的越来越重要，越来越多的跨国药企在中国的投资开始出现多元化趋势：从以往的单纯建厂和市场投入，到现在对于研发的投入和投资，以及和本土企业的战略合作，或者直接收购和兼并。

　　“我们在中国的发展战略不仅仅是把我们的这些创新药物和解决方案带给中国市场，同时也希望能够帮助中国本土的公司。除了阿斯利康，我们还与辉瑞在心血管领域形成战略合作；另外，也正在与中国本土企业先声开展战略合作。”与其在同一个市场里互相拼杀，不如集中双方的优势合作去开拓更大的市场。和其他公司有12年合作经验、深谙此道、有“合作专家”之称的彭振科告诉记者。

　　激进没有下一站。中国是百时美施贵宝发展的一个重要市场，是增长源动力之一。百时美施贵宝为此制订了独特的战略和长远的规划，将专注开发3个市场，即肝炎、糖尿病及代谢和肿瘤治疗领域。

 　　随着百时美施贵宝新药推出速度的加快，这意味着中国团队的执行能力要更加强，与全球总部要更加紧密地合作。如何进一步加强和总部的沟通，如何进一步加快新药引入中国的步伐，如何进一步扩充在中国的研发团队，强化执行力，彭振科正在努力实现公司赋予他的使命，而这也是这位药剂学博士必须解决的新问题。

　　看来，彭振科还远没到举杯祝贺弹冠相庆的时刻。

　　[对话彭振科]

　　合作，纵情大市场

　　记者：随着中国政策的调整，目前原研药单独定价的政策已经有所变化，这一政策对于跨国药企而言，有哪些影响？你们如何应对？

　　彭振科：我们面对的最大的一个挑战，是怎么确保政府能够继续支持那些以创新药物为主的企业发展，不管是国内企业还是外资企业，因为这些创新药物能够为患者以及为整个医疗体制带来更多的价值，延长患者的寿命，同时还有助于整个医疗体制的费用得到更好的控制。表面上来看，可能一些创新药物的售价比较昂贵，但是其实仔细去看的话，总体治疗还是非常具有成本经济效应的。

　　百时美施贵宝在1982年和国药、上药成立了中美上海施贵宝制药有限公司，所以我们既是一家合资企业，也是一家本土的企业。不管是上药、国药的管理层，还是我们，在这一点上的认知是一致的，这也是我们为什么非常重视和中国本土的研发机构，包括大学和中国本土企业之间合作的一个原因。我们希望看到中国的企业在未来不断地发展，能够把他们的业务拓展到全球，这是我们发展战略当中非常重要的一部分。　　

　　记者：过去，跨国药企和中国本土企业无论在市场分割，甚至是企业交流的圈子都是泾渭分明的，未来这样的关系以及双方所扮演的角色会否出现显著的变化？

　　彭振科：肯定会改变。外资跨国企业强在研发，而这正是本土企业迫切需要提升的方面。在肿瘤学治疗领域，百时美施贵宝与先声药业集团达成战略性合作关系，共同研发抗肿瘤药物BMS-817378，代表了一种全新的合作模式。我们与先声药业集团的合作旨在通过加强双方在优势领域内的互补性，加快该药临床试验的步伐。通过这一类创新的合作模式，给中国企业带来更有前景的化合物，同时也给他们提升研发能力的机会。　　

　　记者：随着业务的发展，合作显得越来越重要，这种合作包括外企之间，也包括与中国本土企业的合作。您认为，外企之间的合作与中国本土企业合作的目的有什么不同？又存在什么优势和问题？您怎么解决这些问题？

　　彭振科：无论是和外企还是和中国本土企业的合作，首先都要秉承共赢的原则。合作使更多的资源可以优势互补，而不是用于相互竞争，抢夺市场份额。当我们可以有更多的预算和投入的时候，就可以加速发展。比如我们和阿斯利康合作上市安立泽，两家公司的投入加起来，就可以更好地去为中国2型糖尿病患者服务，让他们更快享受到更好的药物，而在这个过程中，两家企业都能获利共赢。

　　其次要建立良好的沟通和信任。当然，合作伙伴关系的建立并不是一件非常容易的事情，这需要双方之间有更好的沟通，互相的信任，而且能够有很好的合作。一开始可能需要花比较多的时间，但是随着时间的推移你能够从中获得的收益也是巨大的。通过与阿斯利康的合作，把两家公司最强的优势结合在一起，从而一起推出更好的药物。我们能够提前6个月把安立泽推向中国市场，这就是合作的结果。