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“天人合一”与中国式营销(2)

2011-12-11 15:37 来源:哈佛商业评论网 作者:薛金福我要评论 (0) 点击:

人们常说“病从口入”,但是却从来没有人说“吃出健康”。长久以来,我们不知道食物中有哪些营养元素,也不知道自己缺乏哪种营养元素。我们更不知道自己是否已经吸收了这种元素。所以,对于饮食,我们只强调“三餐吃饱”。我们认为每日三餐是人体新陈代谢必须的,属于良性循环的一部分。我们不但很少通过增强食物的营养来达到健康,相反,我们更多地防止食物毒素带入体内。我们更喜欢吃原生态的食物,而对于人造食物相对排斥。这就不难解释为什么很多中国中老年人不喜欢吃肯德基和麦当劳。(为什么这多年轻人和小孩喜欢吃呢?下面多元化价值观会回答这个问题。)我们甚至对人工饲料喂养的鸡、鸭、猪都产生排斥,所以,各大城市都兴起吃土鸡、土鸭。

“天人合一”的价值观同样影响着我们的审美。中华民族几千年的美学思想源于“天人合一”,中国人形成了“合”为美的理念。我们认为天与地合二为一是美的,就有了“明月出天山,苍茫云海间”的天山;我们认为天与水合二为一是美的,就有了“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色”的胜景;我们认为山与水合二为一是美的,就有了“桂林山水甲天下”的美誉;我们认为人与自然合二为一是美的,就有了“采菊东篱下,悠然见南山”的意境……“合”为美的理念后来发展为“自然为美”、“简为美”、“心与形合为美”等理念。我们喜欢“天生丽质”,不喜欢“浓墨重彩”;我们喜欢“神情自然”,不喜欢“矫揉造作”。所以,聪明的珈蓝公司用一句“自然堂,你本来就很美”打动不了少女性的心。中国人认为“男为阳,女为阴”,女性天性优雅、含蓄、温柔,具有“自然之美”的女人是美丽的女人,中国人将这类美女称之为“淑女”。这样,以粉红、浅蓝、浅黄、白色为主色调淑女装品牌在中国市场遍地开花,如淑女屋、阿依莲、哥迪亚、诺曼琪、朵以等。

“合”最大的力量在于将复杂的各种事物简单化一,这就形成了“简为美”的审美观。中国男人普遍认为“繁为乱,简为美”。中国女人喜欢“淑女装”,中国男人则普遍喜欢简单、简约的服装。“爱登堡,男人简单就好”一句简单的广告语道出了中国男人追求简单美的心声。“利郎,简约而不简单”不但道出了中国商务人士的求美心声,更道出了中国人处世方式。从中可以看出,中国人不但追求外在美,更追求内在美,正如人们常言“心灵美才是最美”。中国人对审美有更高的追求,那就是“心与形合为美”。聪明的企业已经认识到中国消费者更高的审美追求。于是,他们设计符合中国消费者审美要求的产品,同时还宣传符合消费者“心灵美”的理念。例如,朵以采用粉红、淡蓝、白色为主色调的淑女装迎合了中国淑女的喜爱,同时还由美丽、清纯、可爱的蔡卓妍(阿Sa)代言,宣传“绽放我的纯美世界”的品牌理念。品牌释义为“花意女子,惟有绽放方能展现生命的美丽,在这个美妙的时刻,绽放的朵以,散发着女性的清新、甜美的芬芳,让充满自信的都市女性切身感受朵以带给他们的愉悦,怡然而美丽”。朵以不但给顾客带来外在的美丽,同时还让顾客更加自信、愉悦、怡然,心灵更加美丽。

其实,“天人合一”价值观影响着中国人的方方面面,“合”不但影响着我们对自然、社会、生命、健康、审美的认识和评价,同时还成为我们追求人生价值的目标。每一个人都有自己的人生追求,每个人的人生价值目标都不一样。但是“合”却成为了大多数中国人追求的目标,“合”代表“完美”“圆满”,成为价值的体现。中国人认为有价值的人生是“合”的人生。“金榜题名时”、“洞房花烛夜”、“他乡遇故知”被认为人生三大幸事,也是“合”的人生。“金榜题名时”代表事业“合心”,“洞房花烛夜”代表家庭“合情”,“他乡遇故知”代表朋友“合力”,“三合”统一就是有价值的人生。古人云“月有阴晴圆缺,人有悲欢离合”,月缺则阴,月圆则晴;人离则悲,人合则欢。我们追求“情投意合”的人组合成家庭,希望“百年好合”、“合家欢乐”。虽然当今离婚概率越来越高,但是我们一般认为离婚是婚姻的失败,家庭的破裂,甚至是人生的失败。我们反对“离”,所以父母都希望孩子留在自己身边,逢年过节都希望合家团聚。

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Tags:天人合一 中国式 营销

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