一、从松散联盟到紧密型联盟趋势

联盟成员不在多而在精，志同才能道合，紧密型合作才能发挥规模优势。所谓志同道合就是认准了一个目标和一件事，就愿意放弃自己原来的利益，努力和联盟一起做大联盟的规模和品种，以便联盟形成规模优势并有能力提供更好的服务。

二、从组织到平台趋势

联盟是个组织，真正有前景的联盟必须是独立运作的医药商业公司，但是联盟更是一个平台，是新品类、新思想、新服务、新模式、最新信息的交流、交友、学习、分享、提升的平台。

三、从粗放到专业细分趋势

联盟开始深入和细分：产品细分（药妆、保健品、器械、儿童药、品牌药）、区域细分（省级、区域、全国）、机制细分（紧密、分散），另外还从供应链、资本构成（工商、商商、商零、零零、单店）、业务性质（产品、管理输出）、专业化方面进入细分化阶段。

四、从小资本到强大资本介入、会员股东化趋势

以前的联盟，都是小资金，不超过1000万元。目前的联盟动辄几千万的资金。出资额越来越多、实力越来越强、资本为纽带的趋势也越来越明显。“资产一体化”联盟体的出现和成功（如上市），将对现有联盟的目标取向和流通企业的并购产生重大影响。

如果有哪家联盟做得好，笔者相信风投资本一定会介入。笔者提倡的联盟是：会员股东化，公司股份化。每个会员都承担相应的责任和义务，受到相应制约，股东化的全国性联盟才有前景。

五、联盟执行力提升进入体系支持阶段

笔者深深感觉到，联盟会员的董事长、总经理都是愿意为联盟发展付出的，但是不同会员的执行力和内部采购与营运体系、激励机制的执行力和导向，也就是整体的营运体系，制约了会员和联盟的合作，表现出来的是执行力差。

因此，会员必须从机制、体系、制度、激励方面，全面提升和联盟的合作执行力，变董事长工程为员工与部门的具体行动。

六、从多角恋进入忠诚恋爱阶段趋势

联盟是个封闭体系、一个会员单位最多参加一个省级、一个全国性联盟。这样才能形成差异化。

笔者认为滥爱即是无爱，加入多家联盟就是对谁也不想负责和尽职。

七、联盟品类规划进入非药高毛趋势

首选联盟成员，放弃一些自己采购的产品，可以降低自己的采购成本，包括资金和沟通成本，由于新医改导致基药无法卖，而普药各地各连锁都有高毛产品，因此联盟品类构建的优势，下一步就是非药品采购优势构建。非药品是目前各个连锁药店都关注的话题，大家都在寻求自己的非药高毛利产品，都在培育药妆产品。这就给联盟构建新品类形成了客观的市场需求。

同时这也是符合国家产品规划的，因为药品流通十二五规划中，明确提出“创新药品经营模式，鼓励批零一体化经营，鼓励药品零售企业开展药妆、保健品、医疗器械销售和健康服务等多元化经营，满足群众自我药疗等多方面需求。”

八、联盟将出现全国整合和两极分化趋势

全国性联盟的横向整合将很快出现，联盟间的合并、并购、合作将很快出现，全国性联盟和地方性联盟会出现实质性合作，实现资源共享。区域性联盟将根据执行力、资金纽带、合作意愿，向着两极分化的方向发展，强者更强，弱者将可能会消失，或者成为一年两次靠厂家赞助的吃喝聚会。

九、以商业资本为纽带的联盟将脱颖而出

目前阶段，零零联盟的局限已经凸显，那就是两大致命的问题，一是会员自己采购能力强，已经构建了较好的品类结构，用联盟的产品取代会员的高毛利产品没有优势，二是联盟自己开药店，这是致命错误，是和会员在抢消费者。

避免这两个问题的最好方法，就是联盟的主体，不再是连锁药店，而是商业公司，目前这样的商业公司已经出现很多，他们有高水平的药学采购专家，代连锁药店采购高毛利品种，而且有营销队伍，销售和推广自己的产品。比如成都大蓉和联盟、浙江为诚医药的中药盟、武汉天下药仓联盟、安徽的华仁医药联盟、广州的金百合联盟等等都是商业资本主导的联盟，有快速发展的良好趋势。

十、联盟将出现全国范围的整合趋势

全国性联盟的横向整合将很快出现，由于联盟在全国的燎原之势势必产生整合的需求，而且有大资本的介入，必然加速这个过程，此外，新医改导致的连锁药店市场份额下降和销售下滑，必然使得一些中小连锁药店难以为继，于是整合者必然出现。

区域性联盟，也将根据执行力、资金纽带、合作意愿，向着两极分化的方向发展，强者更强，弱者将可能很快消失。

此外，省会城市的联盟整合，也必将出现像西北医药有限公司只在兰州市发展那样的联盟，让品牌工业介入联盟就更有意义，也更符合消费者、工业和连锁的利益。