多少人爱你欢乐美好的时光，

    爱你的美貌，用或真或假的爱情，

    但有一个人爱你朝圣者的灵魂，

    也爱你那衰老了的脸上的哀伤。

    这是吕明方去年出版的一本随笔集《原来》所收录的叶芝的诗《当你老了》中的一段。

    一个人把自己年老的问题想清楚了，实质是把自己的终极问题想透彻了，于是一切也都释然了，也就不惧怕任何东西丧失了，也就没有什么可以丧失的了。

    主政新上药三年，可谓急风骤雨、别开生面。然而，这一切的排山倒海、身心疲惫，吕明方说，如果让自己重新选择，他是坚决不会接受此使命的，但既然已经选择了接受就必须达成，这里有最基本的做人尊严，做事态度，他的执着、坚韧，于此可见一斑，他同时希望自己有一天离开现有岗位时，人们还会有所怀念。一个久经沙场、至大至刚之人，最后说出的竟是如此示弱的一句话，略带伤感、浪漫、风流蕴藉，侠骨柔情。

    在日升月恒之时，吕明方想的是自己最终退出舞台的那一天，他说自己今天选择的道路决定了自己的大方向，人生是一场折子戏，每一折都力求用心投入，演绎精彩。精神、灵魂才是他的核心。在入主上药最紧张而艰辛的这三年，他居然仍然没有放弃随时随地的文字思索，并先后出版了两本随笔集，《下一站，天后》和《原来》。“世事沧桑，一些历史正在淡漠中疏远，消散而去。但是，总有     一些历史从不曾远去，永不消散。于是，我们选择了回望。那一个个片段……”

   从综合能力和社会资源看，如今天命之年的吕明方很早有机会去挣脱体制束缚，成为一位民营创业家或加入外企。但好像他这种人又不会太有野心去激荡江湖，他被历史推着走，又承载着历史的重负，他讲究随遇而安，更相信境由心生。有如前一阵看到陈巨来一方篆印：岂能尽如人意，但求无愧于心。

    就这样，一个天性自由、好清静无为的人，被历史放进了波谲云诡的商业世界。在一片最接近官场政治的传统国企之地，时代赋予他大开大阖的使命同时，又给予难以言尽的重重限制。三年励精图治，他以一己之力改变庞大国企的种种弊端，最终让上药这个巨无霸脱胎换骨。

    为此，这个清瘦高个的男人，一个强势的国企整合者付出了最大的隐忍、精力、智慧。他分寸得当并大刀阔斧地驶向改革深水区而不触碰现有的底线，缘自他清楚理解国资国企的利益和感受；在各种制约之下，他不仅建立了一个让投资者信赖的初步市场化管理团队，还恰当地处理好了管理层与企业发展的长短激励；他下到所有子公司调研并给三万多名员工涨工资，同时向老干部们坦诚以待赢得理解；他主导的新上药A+H股整体上市计划堪称精妙绝伦的商业设计，但正是这样一个精巧的设计从诞生之初的争议不断，到每一步的艰难执行并最终成功，可谓山高水险、荆天棘地。

    2011年9月27日傍晚，我们结束了一天对新上药管理层的个别访谈，在上海新天地一家露天酒吧，上药集团董事长吕明方给自己和记者各要了一大杯德国黑啤，一边喝酒一边接受《医药经理人》杂志的专访，这是他主政上药三年来第一次面对一家行业媒体坦露心扉。他一再推迟，延后了一年之久。  

在历史现场：从“华佗”到“新天地”

   上海时尚地标新天地，昔日不过是法租界里传统的石库门里弄。在这里能够看见邻街的上药集团大厦。上药H股发行的内部行动代号就叫“新天地（New Heaven）”，吕明方希望通过海外上市，给上药带来结构性的变化，开创出一片全新的天地。

    在海外路演马不停蹄的8天时间里，他和他的团队跑了4万公里，见了两百多家机构，他向投资者们描述了一个又老又新的上药：老是因为这家企业的现有业务有诞生于清末同治时期的，有中国第一家化学药厂，诞生了中国第一支抗生素，还诞生了震动国人的人工合成胰岛素；新是因为这家集团公司通过短时间的吸收合并全新运营不过刚满周岁。

    2011年5月，上药H 股成功发行6 .8 亿股，融资21亿美元，不仅创下了上海国资最大规模的海外IPO融资，也是亚洲有史以来医疗健康行业最大规模的IPO。但对资金的需求并非吕明方力主海外上市的关键，他的真正目的是希望上药利用好内地和海外两个市场、两种资源，在战略机遇上有一个发现别人和被别人发现的交互平台。经此一役，上药接近30 %股权的股东遍布全球，30 %股权系内地机构投资人和散户，余下40 %分别被4家国企持有，上药股权结构焕然一新。股权结构决定治理结构，治理结构影响商业模式和运营模式。此战深意至高至显。

    与8个月行动代号“新天地”对应，吕明方将此前8个月整合上药第一战吸收合并、整体上市的行动代号称为“华佗”，寓意“抽刀断丝、刮骨疗伤”。这是一场横跨沪港两地4家上市公司的重大无先例重组，其方案是：上实医药和中西药业两家上市公司被注销，上海医药吸纳3 家上市公司医药资产，拥有研发、制造、分销、零售等全产业链业务。针对这一方案，“壳”资源的浪费必在争议当中，然在吕明方看来，整合时间成本大于一切。若纠缠于“壳”，引入第三方投资者势必导致整合难度加大，等“壳”转让更加遥遥无期，可能如今还在讨价还价之中，更无法预测全球金融市场的波诡云谲，怎么会有此后的H股成功发行呢？

    “新天地”和“华佗”两大行动的完美演绎，不夸张地说，让处于大整合大转型时期的整个中国医药产业凝神屏息，观察者过瘾之极。这种感觉颇似爱好交响乐的吕明方之于现场观看《D大调小提琴协奏曲》、《幻想交响曲》。当整个产业界为其美仑美奂的出色表演津津乐道之时，舞台中央吕明方低调而腼腆的神色又尤其让人难以忘怀。

    上药，这个分别在中国医药制造和分销领域位于前三甲的巨无霸在3 年时间内掀天揭地、移山倒海。其改革样本意义之于中国医药产业发展可谓独具只眼、登高望远。吕明方坦言，如果说上药这三年为未来上药的持续发展打下了哪些基础？刚性地看有两点：第一顺势而为，天时地利人和形成了一个一体化运营的资本和产业平台，将所有成员公司放在一个股权结构下，一个管理结构下，一个营运平台上，这是其他大型医药企业集团所不具有的；第二是形成的全产业链战略构架，将研发、制造、分销、零售融合为一个产业链，尽管从产业链到价值链还需要走很长的路，但这个格局形成了。

    同样，吕明方毫不讳言，在国有控股的制度安排下，制约上药未来发展的因素也表现出两点：第一是上药的团队能不能更好适应行业的演变和市场的演变；第二是上药的整个考核评价体系能不能更持久地激励不同层级的管理层，以及所有员工的共建共享。

孤独与对话

    “我总是被孤独吸引。当我还是个小男孩时，我就很喜欢独处。那并不是因为我不喜欢跟其他人在一起，而是因为我发现独处有如此多的快乐，有趣的是，只有当我们独处时，我们才会更清楚地意识到，我们与万物同在。”

    比尔·波特是吕明方喜欢的一位汉学家，他在《空谷幽兰》序言的上述部分与吕明方似乎心犀相同。身为企业一把手，其重大战略决策除了需要激烈争吵，更需要清静独处。吕明方说，独处能够让你更深的觉悟和仁慈，也会让你和大家更为和谐的共处。孤独的价值在于沉静、反思之后内心的光洁平静，重寻精神之独特。

    吕明方对中国医药产业的大势判断如下：如果说未来10 年是中国医药产业的大增长大洗牌时间，那么最近3 年的企业战略显得尤其珍贵，将影响和决定10 年之内产业后期的发展。而现阶段中国医药企业整体而言比较年轻，核心竞争力相对薄弱，离企业现代治理都比较遥远。此外，全球药品制造一定会像其他产业一样转移到中国；研发与制造一定会全球化，但分销和零售一定是本土化。

    这其实也是上药提出全产业链战略的行业大背景。吕明方多次推荐企业管理层阅读有关中粮、东航、平安等有国企背景的巨型公司整合案例。尤其是中粮集团的全产业链与上药的战略模型更为接近，不同的是中粮系贸易起家，后转型为加工制造，再延伸到田间到餐桌。而上药的选择则基于公司现状，也基于对中国医药市场的深刻理解。

    对于上药全产业链战略，起初的投资者是充满怀疑，吕明方细心解释：首先从重组的现实角度来看，简单把工业跟分销分开，分不开。你中有我，我中有你，要考虑执行的有效性。这是一个原始的出发点。

     其次中国医药医疗市场，本质上是一个政府主导的市场。原因有两个：一是，中国医疗资源95 %以上是政府拥有，是公立的；第二，医疗市场消费最大的买家是政府，是财政的支付能力，不是其他的商业保险机构。这两点决定了在中国市场商业模式的阶段特征。

    综合上述两点，可操作性以及产业链不同端的研发、制造、分销、零售，不同链条环节的协同效应，可以给股东带来综合价值。最终，投资者认可了这种基于现状的商业模式成为公司的核心价值。

    显然，对于上药全产业链战略的形成过程，这一点跟外界的解读大不一样。它不是直接嫁接到上药的一个高高在上的战略模型，而是充分依据现实基础，尤其是上药独一无二的优势：同时在中国医药行业里拥有制造和分销两者分别位居行业前三的集团公司。在此基础上的战略思考是，一个强大的全产业链整合将最终给股东带来价值最大化。

    2011年，上药定位为“全国战略年”，并直观地提出了“两个转变”，即从上海的上药转变为全国的上药，从传统国企的上药转变为市场化的上药。这可以看做是针对上药“产业链”向“价值链”整合迈出的关键一步，其本质是：转变传统的资源配置方式和发展方式。

    平安集团的马明哲与吕明方交往颇深，两位老朋友曾聊到平安何以从深圳走向全国，何以从单纯的保险业务覆盖到证券、银行等多项金融产品。让吕明方印象至深的有四点：首先就是对最简单的制度的坚持，比如每天的晨会制度；其次是不断研究市场变化带来的发展机遇并以有力的行动贯彻；第三是注重价值观塑造，大道平安，实际上讲的是“道”，是价值观；第四是坚持不懈地用信息技术改造公司流程。据说，平安在上海浦东的一个后台有两万多人，未来会形成四万人规模。平安在全国170多家分子公司的任何一个保单出来，都受这个电子流后台的控制。

    吕明方对记者说：“你们《医药经理人》也报道过美国最大医药分销商麦卡森，100多年前他们从马车开始做分销业务，从单一业务走向多元业务，然后又回归单一业务即药品，为什么过去十年不再收购分销企业？因为没有什么分销企业可以收购，因为行业高度垄断了。那它为什么又频频收购IT企业？因为行业的需求变化和技术进步，现在的IT公司贡献给他们的销售收入是5 %，利润贡献26 %。”

从公开资料显示，上药近期将拿出超过5 亿元资金用于企业IT改造，并最终建立统一的数据仓库。

警惕：退回去走老路

    前述两部分分别讲述了吕明方这三年所做的重大战略决策，以及决策背后的逻辑。站在上药三周年的门槛上回望，与战略布局同等重要的就是如何在一个大集团内贯彻执行。为此，吕明方将执行放在至高无上的地位，他不仅将战略目标分解到每个年度、半年，甚至是每个月、每个单元，同时还花大力气重塑集团考核制度，对分子公司的考核除了传统的利润、现金流，还包括研发投入、员工工资增长，并且把研发投入和员工加薪作为刚性指标纳入对经营者的考核，这一考核已进行了两年。

    从结果看，上药集团一线员工之前多年未涨的工资三年来平均增幅达30 %。在H股发行完成后，上药还破天荒地给每位员工发放现金1千元，其目的就是要每个人感受到公司变化与个体的关系。对于管理层的激励也逐渐与市场化水平接轨。值得注意的一点是，吕明方作为集团董事长不参与上药集团利益分配，这一安排无疑让吕在推动上药重组过程中更加显得襟怀坦荡、磊磊落落。

    2011年8月，吕明方在上药集团年中工作会议上的讲话题目是《直面矛盾勇于突破，破解难题抓好落实》。他语气恳切地讲：“坦率的说，上药退回去走老路，很容易就退回去了，但往前走会很艰难。我们必须看到存在退回去的风险，因为我们的体制还不配套，我们的环境还不配套，我们的干部队伍还不配套，我们本身还存在这样那样的惰性。包括我，包括在座的，永远可以找些理由让自己休息一下，懈怠一下。这种休息和懈怠会让我们停顿下来。我们要跟自己的惰性，环境的惰性，习惯的做法抗拒，用心解决精神懈怠的问题，解决能力不足的问题。

    “革命革到最后，最难的是革自己的命。换位思考是痛苦的，但是如果不走这条路，后面的路就不能走下去。勇于突破的点在哪里？本质是要解决用什么样的精神状态去推进上药的新发展，用什么样的干部队伍去保障上药的新突破，以及用什么样的企业文化去营造上药的新氛围。”

    吕明方要求全体管理层以新上药重组三周年为起点，重新归零。

    首先是心态上归零，过去只说明过去，不代表未来。特别是高层管理者，不要把昨天的成功以为是必然的。它有一定的必然，更有相当的偶然。不要变成普遍真理，一定是一个相对真理。

    第二是观念上归零，要在传承的基础上突破。人，最容易的是什么？以为昨天做得都是对的，就有惯性，实际上要解决观念惯性，需要归零。

    第三是营运和管理要归零。不是否定昨天，而是说，昨天有昨天的合理性，要适应市场的变化。市场的变化，永远比你的习惯来得快。

    还有一个，通过归零的理念，逼迫你加大创新的思维。其实你想，整个移动通讯，整个IT技术的进步，当人类交流变得无疆界的时候，这个行业会发生什么变动？当想获取资讯非常容易的时候，行为会发生什么？

     谈到自己的管理风格和管理团队，吕说自己时刻警惕两点，一是要保证与市场和公司的信息对称，二是要把阶段性的成绩看成偶然因素多一些。对于团队，在适当刺激之后需要相对稳定，但又不能因此固化，尊重但不迁就，坚持但不固执。

   最后他回到了一个哲学家式的辩证阐述，实际上在采访的最后阶段，他回答《医药经理人》最痛恨自己身上的毛病时，说的是“莫名其妙迁就人”。后来他又说自己在处理问题时刚性偏多，还不够柔和，还需要兼顾。

    这个矛盾的统一体。这就是那个今日执掌中国医药三分天下的吕明方？那个理想的现实主义者，抑或现实的理想主义者，那个具有哲学修炼的企业思想家。

原来

    你去搜集一个作家的所有文字，基本能够勾勒出这个作家的半部自传。

    吕明方笔下的文字没有任何对世界和外人的抱怨，婉转流丽，偶有高亢激昂，但又泛起一缕缕淡淡的忧伤，那是对人生意义的思考，是对天地神明的敬畏。他的文字中数次出现台湾抒情诗人余光中、郑愁予、音乐人朱哲琴以及安德列·波切利。

    郑愁予在其名篇《错误》中说：我达达的马蹄是美丽的错误，我不是归人，是个过客。浅一点看，这与吕明方作为国企领导人的归宿何其相似。《真理的歌》又说：有人叫我幸福，叫我欢乐，而我是没有名字的，我只有深深的脚印，只印在历史的路上。这种心境和追寻与吕明方可谓声气相投、一往情深。

    3 年前，吕明方曾亲临现场观看朱哲琴与何训田的演出，朱哲琴赤着双脚，身披白纱，吕形容其声音为：空灵清亮、高越与低吟柔和，回肠荡气的缠绵、慈爱的曲调，每每与缥缈得意之际，突然之间爆发出弥充四野、摄人心魄的和声合唱，突然感觉到一种特别的忧伤般的东方风格。

    吕明方接下来对朱哲琴音乐的描述，更像是对自己文字的描述：那歌声中抹不去的是鲜明的透入人心的宗教般的韵味，那悲怆、悲悯和悲凉，直渗入人的灵魂里外。跃过音乐，正是对于生命深处的奇迹的期待，那骨子却是基于悲观主义的。

    安德列·波切利的嗓音，充满了温暖，散发着一种夕阳中圣殿的光芒。于是，当他不带任何表现欲地站在舞台上，站在他的黑暗中歌唱时，上帝就这样温柔地亲吻了他。

    这颗处处被世界感动的心灵，在看到阮仪三《古城笔记》时，就会想到儿时坐乌篷船去乡下的外婆家，在宁静水乡的回忆中自己又想到了卞之琳的诗：你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你，明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。

    吕明方从小酷爱读书，主要受到两个人的影响，一位是邻居家的一个老者，年轻时从神学院毕业后就一直服务于自己的追求，大量的翻译小说就是在这个神甫家阅读的。另一位是他同学的父亲，这位高中语文特级教师常常和自己的儿子与吕明方一起聊天，让吕好佩服的是他肚子里永远有讲不完的知识。

   后来稍大一些，母亲给吕明方做了一个书橱，再后来吕明方有了自己的家，有了自己一整排一整排的书橱，以及让他静心静气的书房。

   他说：当我拥有一个大大的书房，我感觉如拥有了世界，拥有了孩提时代的梦想！