目前，连锁药店的促销模式有多种，笔者根据经验归纳了以下五大促销模式及其优缺点，供同行参考。　　

　　日日有惊喜

　　即每日进行2~5个单品特价促销，循环进行，主要覆盖慢性病品类药物。

　　赞：目标人群为中、老年慢性病患者，能体现门店的服务专业性，突破提升单品和重点经营品类的销售；对于社区药店来说，确实是一个较好的方法，投入产出比较高。

　　弹：门店客流提升及整体销售规模提升不够。随着消费者对店员药学专业水平期望的提升，药店经营重点应从“品类管理”转向“客类管理”。　　

　　周周有特价

　　主要是用于非药品促销，如药妆、保健器材等，倡导“爱生活、爱健康”的理念。

　　赞：能很快提升单品或某一大品类的销量，如通过2个月的“周周特价”，药妆产品中的防晒系列销售提升数倍的情况并不鲜见。 

　　弹：相对局限于药妆店及特色店，若在所有门店同步进行，效果反倒不好。主要是各门店商圈客流、销售规模及消费群体习惯不一样，产品铺货率、品种铺货率相差也很大。　　

　　会员日促销

　　很多连锁药店每月有1~3个会员日，发放代金券或会员专享特价、会员小票抽奖活动等。

 　　赞：此活动持续开展，会员忠诚度很高，会员日销售出现爆炸式增长。

　　连锁药店的操作流程有两种：1.在非会员日持续发代金券，集中在会员日当天消费（设定消费金额门槛），客流和客单价均大幅增加，单日整体销售可提升200%~500%以上，对销售额有很大的提升；2.另一种操作则相反，在会员日消费满规定金额后发放现金券，在非会员日消费（不设门槛），锁定10~30天客流，对会员日前后销售负面影响很小，且能吸引本月回头客流，随时购买。

　　弹：前一种方式对会员日的前数天销售额负面影响大；后一种方式，则对会员日当日的销售额提升效果不及前者高，一般为50%~100%。　　

　　逢“n”促销

　　此“n”为日期含0~9数字中的某一个数字，如逢“5”心脑血管活动日、逢“8”糖尿病日、逢“9”保健品促销等，性质和会员日相差无几。

　　赞：连续进行2~3个月后，顾客印象深刻，不用发放大量的宣传单，减少员工的劳动强度，特别适合成熟商圈门店。

　　弹：因经营所需而进行的重大促销不适用此法，否则会覆盖掉此等活动。　　

　　月（季）度主题促销

　　主要包括节假日促销、公司司庆促销、换季促销等。

　　赞：此类营销活动规模较大，连锁下的所有门店联动，能整体提高公司的市场份额、知名度和名誉度。

　　弹：此方式投入宣传成本较高，系统性较强，特价让利较多。早年很多连锁企业大多采取此促销模式，目前已慢慢弱化，减少频次，逐渐转为以上4种促销活动。

　　（作者系内蒙古赤峰人川大药房总经理）