近几年，在自建销售队伍的热潮逐渐冷却之时，一些厂家开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮“找总代理-自建终端、自产自销-把经销权交还给经销商”的尝试后，厂家的经营思路似乎回归到了起点。那么究竟为何会如此？这是否意味着厂家经营思路的倒退呢？其实不然，此前厂家选择自主经营更多的是出于对市场利益的追求，而现在做出放弃自主经营权的决定同样缘于此。在现有的市场环境中，将经销权下放给经销商的“利”开始大于“弊”，同时，在经历了自建队伍的磨练后，厂家也更懂得如何在控制风险的前提下赢利，而此时再次回到起点，显然更有利于厂家的发展。那么，具体来说，将经销权下放给经销商可帮厂家规避哪些风险呢？

资金风险控制

厂家自己把货铺到大卖场，不仅需要将上千万的货款压在卖场，同时，随着零售终端的不断增多，竞争的日益激烈，厂家的资金风险也越来越大。谁也无法保证，这些卖场中会有哪些因经营不善而关门倒闭的。而如果把终端的运作交给经销商，则可以很好地控制这种资金风险。毕竟，经销商取得厂家商品的经销权，是需要先打款后进货的。厂家可以通过对经销商资金实力的考查，来检验经销商是否具备抵抗资金风险的能力，也就是说，厂家是拿经销商的钱去与卖场做生意。

经营风险转嫁

与市场打交道，除了资金风险外，经营风险更是无处不在。市场是瞬息万变的，而市场的每一次变化，都会将厂家置身于新的经营风险之中，尤其是在全球经济不景气的大背景下，厂家的经营风险也会随之增大。这时，如果把经营权重新下放给经销商，厂家也可将经营风险转嫁给经销商，从而减轻自身的经营风险。毕竟，经销商是拿钱买货，因此从提货、运输、送货到销售、耗损、结款，这一系列环节所存在的经营风险，都落到了经销商身上。此外，在这种模式下，厂家也可以集中精力抓生产、做服务、促销售。

团队成本转移

众所周知，厂家自建销售终端和网络，是需要通过组建销售团队、搭建销售网络才能实现的。此外，对这些销售网点和团队实施远程管理，也需要厂家拥有一定的管理设备和管理手段，而这些都需要厂家花费大量的精力、时间和成本。如果厂家把这些销售网点的组建交给经销商，由经销商利用自己现有的团队来进行网络搭建和终端操作，便可以大大降低其经营成本。毕竟，经销商手上拥有现成的销售网络，也有固定的人员和设备。利用经销商手上的这些现成的销售网络和人员，不但可以大大缩短厂家自行搭建销售网络、招聘人员所需要的时间，也能够极大地降低费用成本。

技术手段借力

对于一些中小型生产企业来说，由于他们的主要精力都放在了新产品研发上，因此，对如何开发渠道，如何操作市场往往并不清楚，也不具备自主开发渠道、组建销售终端的能力。再加上中国地域文化差异性极大，仅一套方案也很难适用于全国市场，这需要企业必须与当地市场进行对接。然而对于经销商而言，因为他们往往都拥有固定的销售渠道，在当地市场也拥有良好的资信和人脉关系，因此，让他们代理厂家的产品，往往比让厂家在当地自建销售终端操作起来更容易，成本也更低。