唐先伟 

唐先伟:重庆万和药房连锁有限公司董事长

 风云语录：

——直营力以人为本。

——对连锁药店直营力的培养，也可看做是对人才的培养与运用。

——以直营店作为连锁药店排行依据，也可以看成是对同样数量员工的管理能力。

无论是对直营门店的掌控力或是与上游对话的话语权，最终还是会落到人的头上，直营力讲究的就是连锁药店中每一个成员的实力相加，最后凝聚成整个企业的综合实力。对连锁药店直营力的培养，也可看做是对人才的培养与运用。药店管理者要正视员工“做好工作、提高生活品质”的欲望，发现它、激发它、满足它，这是药店管理者能够管理好药店、管理好员工的根本大法。

以直营门店数量作为连锁药店排行依据，也可以看成是对同样数量的员工的管理能力，每一个人都是一个个体，有不同的性格与特长，但人员的管理无法量化，通过直营门店的数量统计也能说明一定的问题。

 秦光霞 

秦光霞:济南漱玉平民大药房有限公司总经理

 风云语录：

——直营力乃人体的筋骨。

——直营力主要体现在执行力、品牌力、创新性、学习力和可持续发展能力。

 ——通过评比可以让企业取长补短，及时调整策略，共同推动行业发展。

直营力对连锁企业来说尤其重要，这是连锁企业的真正竞争力。连锁企业的经营理念、服务方式、购物环境和商品线对引导顾客的健康消费起着重要作用。对供应商而言，连锁的直营力则关乎产品的销售力。

 直营力主要体现在执行力、品牌力、创新性、学习力和可持续发展能力上。要强化连锁药店直营力，就要加强内部管理、不断学习创新，把握好行业发展脉搏和政策导向。

本次药店排行榜非常必要。从“十二五”规划讲，连锁企业的数量要占到2/3，销售规模要占到60%以上，不管是全国连锁还是区域连锁，直营力都是其竞争力。通过评比可以看到自己企业的差距或者优势，以便取长补短，及时调整策略，共同推动医药零售产业健康快速地发展。

 郭生荣 

郭生荣：石家庄新兴药房连锁有限公司董事长

风云语录：

——直营力是对上游企业的反馈能力。

——直营力体现在与上游厂家的话语权上，而话语权则取决于采购量。

——以门店数量作为本次排行榜的依据，简单、客观。各个连锁药店的实力一目了然。

直营力对连锁药店来说，就是与上游企业、生产厂家的反馈能力。不是说门店数量多就能对上游厂家要求什么，而是门店数量多的情况下，连锁药店还能为上游厂家做什么。直营力的体现更多的是在与上游厂家的话语权上，而话语权的改变是从采购量上的改变开始。

同样的，连锁药店的门店数量也提高了直营力的影响，更多的门店数量体现了连锁药店管理团队的掌控能力、高效团队的复制能力以及资金周转的能力。以门店数量作为本次排行榜的依据，简单、客观，各个连锁药店的实力一目了然，没有任何虚假成分。

 张轩 

张轩:南京国药医药有限公司总经理

 风云语录：

 ——直营力是中央集权能力。

——直营店在价格、促销、会员管理与规范经营上都有优势，这对于加盟店难度很大。

——在本次2011年度药店排行榜中，以直营门店数量多为先，简单明了。

 我们一直采用的是直营店的模式发展，按照GSP规定连锁药店要通过总部统一采购产品，对于产品质量有一定的保障；加盟店在采购上渠道较为多元，在质量上存在一定风险。直营店在价格、促销、会员管理与规范经营上都有一定的优势，对加盟店要进行这样的统一管理难度是很大的。

直营门店的数量在与上游议价、沟通时会提高话语权，但连锁药店规模太大的时候，则要看总部的中央集权能力强不强，这里指的不是采购能力，主要是看整体的订单与品规目录的优化及统一。

这次年度药店排行榜中，以直营门店数量多为先，确实简单明了，对大规模的连锁药店排名还是值得深耕细究。