行业竞争激烈，敢想未必能赢

管理大师韦尔奇在他最著名——《赢》中说道：“企业问题成千上万，不过绝大多数可以归结为一句话：‘我，怎样才能赢？’。”这句话精确地浓缩了企业存在的意义。“赢”才是企业生命的精华和价值。在“优胜劣汰，适者生存”的年代，适者才能赢，优者才配赢。

医药行业竞争如此激烈，对于刚刚起步或者处于发展阶段的中小药企来说，生存、管理、资金、营销、策略……各个都是问题，而且问题不小；各个都需解决，但是解决起来往往会因为缺乏实战经验，对市场认识不够深刻，没有丰富的人脉资源，没有宽广的销售渠道，最终导致无路可走，销售额一降再降。

现今我国中小药企发展困难重重，经营条件恶化，不少企业或倒闭或被兼并。行业进入了洗牌期，未来几年之内，谁才是赢者，似乎仍是个未知数。拥有好品种的中小企业要么被大企业并购，要么自己步入良性发展轨道，但更多的中小企业陷于同质化竞争的泥潭，销售额多年始终徘徊在1个亿以内，而业内专家指出，5000万元的销售额是医药企业的生死线！

对于很多中小药企来说，他们不缺好的产品，缺高效的营销推广模式与精英团队执行力，缺的是快速整合行业经销商资源，缺的是资金与资本支持。没有科学策略，销售上想要突破5000万生死线，对于中小药企来说真是难于上青天！

整合资源抗风险，突出重围谋发展

对于中小药企来说，在这样的环境下是否就无路可走了呢？将营销委托给第三方，也就是营销托管，可能是最好的出路。

桑迪首席咨询官张继明先生认为，营销托管已经中小药企是大势所趋。此外，他还指出，营销托管有可能提升营销活动的质量并降低成本。整合资源、创造价值，是目前企业界、营销界普遍认同的价值观。

张继明先生，作为医药保健品行业的资深营销专家就针对中小企业的发展现状提出建议——构建6力营销体系，借力整合资源。从产品力、决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力六个方面全面出击，结合中小企业在发展中现有的条件，以最优方式整合行业团队外脑资源，挖掘潜在的卖点。只有专业的精英团队，才能为中小药企量身打造出跨越5000万生死线的最优发展方案。

借外力托管营销，专业人做专业事

营销托管不仅是一种商业工具，更是一种全新的商业思维。营销托管是企业将营销活动尤其是渠道的开发与管理全权委托给一个拥有专门技能和网络的外部机构，企业只是在战略上进行全程监控和规定收益回报的下限，其他的营销责任由托管机构承担；加之将生产、人力资源管理、财务管理等价值链环节也托管给了专业的外部机构，企业就可以将核心能力集中于“产品研发+品牌经营”的关键性领域，以获取巨额“净值”回报。这种方式对于中小药企来说无疑是最好的选择。

桑迪咨询将以6力营销为指导，帮助企业构建营销体系，激活软实力，大幅度提升销量，为品牌加分，打造核心竞争力！桑迪的使命是帮中小药企发展，助中小药企腾飞！借助丰富的营销资源与实战经验，加上强大的策划及营销军团，帮助企业减轻内部压力和降低运作成本，分摊市场风险，集思广益，让企业不再受限于现有的知识和技能，协助企业成功营销，为中小药企的发展带来新的转机！让中小药企在激烈的竞争环境中，在硝烟四起的价格战中，利润大大被压缩的险境中稳扎稳打，步步为营！