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李锦记健康产品集团高级副总裁杨国晋:中草药新卖法(2)

2011-11-22 10:22 来源:医药经济报 我要评论 (0) 点击:

核心提示: 在不久前香港召开的第十届国际现代化中医药及健康产品展览会(ICMCM)上,李锦记健康产品集团(以下简称“李锦记”)高级副总裁、现代化中医药国际协会现任会长杨国晋简要谈了对中草药健康产品现代化的看法。在中医药走向世界的路径以及形式上,专于营销的杨国晋和与会代表分享了他的思考。 

对话杨国晋 :我几乎没有做过人生规划 

香港与内地联合起来  

  记者:香港中医药产业的发展面临哪些问题?

  杨国晋:香港中医药面临很多的困难和挑战,欠缺一个统筹部门来牵头应对中医药长远发展的问题。香港特区政府对中医药产业科研教育扶持不到位,造成香港中医药发展停滞不前,错失了很多机会。我认为香港政府应该对中医药产业进行长远规划,建立一个宏观的、打破部门间各自为政的、高层次的部门来主管中医药的发展。

  记者:今年是香港国际现代化中医药及健康产品展览会(ICMCM)创办10周年,回望展会本身和产业这10年,您感觉有何变化?

   杨国晋:一个事情能够连续做下去就有它的固定性和影响力。经过10年时间,展会受到了海外和内地业界人士的认可,并得到了香港特区政府以及国家中医药管理局的认可。今年,国家中医药管理局技术交流中心已成为展会的协办单位。与展会同期进行的中医药研究生论坛,也像ICMCM一样开始走向国际化,为中医药行业的未来凝聚更多的人才。ICMCM每年都有加拿大和日本的考察团以及新增的内地参展商。

  记者:现在香港作为中医药贸易平台的作用是不是弱了一些?

  杨国晋:内地的企业也可以通过互联网或者直接走出去,但语言、文化、制度等方面的障碍还是不少。我觉得香港还有条件继续作为这样的平台。目前香港正在建立一个中药检测、验证方面的中心,未来香港可以担任起检测的角色。以前香港只是代理内地的一些产品,销至海外,未来可能会是香港与内地企业联合起来去做。  

  中医药发展潜力很大  

  记者:在未来的发展中,如何将中医药更好地向全世界推广?

  杨国晋:当前全世界都面临着老龄化的问题,老龄化促使市场更多地去考虑慢性病的治疗和疾病的预防,中医药在这两方面有很好的方法。这两年“无限极”在大力推广如何养生固本。未来我们也将专注于健康理念的传播,让更多的人受到影响,获得益处。

  记者:当前在中医药为基础的产品设计和推广中,保健产品、食品发展势头越来越强,这是中医药发展的最佳选择吗?

  杨国晋:现在有的企业创新地将中草药加入食品、洗发水等,做出了销量很大的中草药健康产品,如无限极、王老吉等。能够看到越来越多的企业在运用中医理论,为将来中医药走上国际市场做准备,中医药未来会发展得很大。

  记者:您拥有多年在跨国制药企业的工作经验,又专注于推动中医药的推广应用多年,能否对比一下这两种医学体系,您更倾向于哪一种?

  杨国晋:我很高兴两个领域都参与过。未来我还会专注于中医药这个领域。

   作为一个跨国制药企业,葛兰素在科研投入、质量管理、长远规划性等方面值得学习。但是过去十几年西药并没有太多突破性的药物出现,制药行业已经到了一个很成熟的阶段,新药物的边际效果并不高。

  回想我在葛兰素的时候,我们推动成立了香港哮喘会和药剂师协会。现在我们推动香港各大学中医药学院的师生成立中医药学会,来争取他们应有的地位。

  其实,无论是内地还是海外,有很多人是愿意接受中医药的。反而香港特区政府给中医师设置了一个限制,要检验患者只能够望闻问切,不能够像西医那样去做影像检查,这限制了中医药的发展。目前香港有8000名注册的中医师,但香港立法会里没有中医药的代表,没有人替他们说话,他们的需求没有人考虑。未来我们会推动这个方面的发展,这是个长期的需求,很重要。

  记者:在经济全球化和区域一体化背景下,如何更好地发挥两岸四地乃至日韩等东亚国家在资源、科技以及国际营销网络的优势,加强协作互补,共同推动中医药的发展? 杨国晋:去年12月,香港中成药注册条例正式生效了。我们认为这个条例并没有考虑到香港作为中医药贸易平台的这么一个角色。条例要求到香港参展的境外参展商先到香港卫生署注册产品后方可参展,可是许多境外参展商考虑的并不只是香港的市场,而是想通过在香港展出,将来他们的产品可以走向日本、新加坡、加拿大乃至全世界。协会正在向香港特区政府申请商业展览的中成药注册豁免权。

  协会还一直在提倡,两岸四地在注册方面的要求应达到相同的标准。将来只要企业在两岸四地中任意一个市场获得审批上市许可,就可以直接到其他市场参展。未来如果能做到两岸四地互认互通,对中医药发展应该是一个极大的促进。此外,两岸四地应该更多地进行互访,加强相互交流,建立更紧密的产业链关系。  

  成功人生无须刻意规划  

  记者:在目前国内中医药产业界的多元化浪潮中,您所在的企业会不会进入新的产品领域,比如药品?

  杨国晋:“无限极”未进入药品领域,以后也将继续做健康产品。健康产品是我们重要的发展方向,目前约有70%的人处在“亚健康”状态,这个领域还有很大空间可以发展,能够帮助到更多的人群。做企业不能够什么都做,一定要有选择性,选择好就坚持做下去。

  记者:您的工作业绩备受瞩目,外界也看到无限极健康品牌的不断增值。您在中医药营销方面有些独到之处,可否分享一下成功的经验?

  杨国晋:这不是我一个人的成绩,是团队的成绩。想要发展中医药,必须有永远的创业精神。要参与中医中药的发展,永远不会太晚,机会永远都有。关键是为什么要开始,如何开始,怎么选择类别。一开始是选择中药还是中草药健康产品?在哪里开始做?在香港还是在内地?如果已经是这个行业的,可以重新进行定位。

  记者:在下一个10年,您有什么样的职业规划?

  杨国晋:我几乎没有做过人生规划。但我很愿意做一些新的尝试,迎接新的挑战。我现在也开始学习写一些东西,在香港大公报的《中医药新天地》栏目上发表。在未来我也会推动协会写更多文章,通过《中医药新天地》让更多香港市民知道中医中药能够帮助到很多人,以及中药未来的发展,政府要考虑什么,企业要考虑什么。 

 

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Tags:医药营销 中医药产业 销售管理 医药代表

责任编辑:露儿

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