医药营销没有市场部就只是山寨版
(0)核心提示： 计划经济时期的药品调配让中国企业对医药营销一窍不通。在跨国企业进入中国以前，缺医少药的中国医药市场并不需要营销手段。入世以后，大批外资企业进军中国市场，舶来的“学术营销”影响了中国医药营销的习惯。
计划经济时期的药品调配让中国企业对医药营销一窍不通。在跨国企业进入中国以前，缺医少药的中国医药市场并不需要营销手段。入世以后，大批外资企业进军中国市场，舶来的“学术营销”影响了中国医药营销的习惯。
随着康泰克、万艾可、邦迪等外资品牌的相继成功，“学术营销”已经成为中国医药企业争相模仿和学习的对象。不过，迥异的产品结构和相去甚远的财力，让不少国内企业感叹：“学术营销，你学不会。”这并不是因为学术营销有多难学，而是国内企业“一切以销售为中心”的处方药营销模式过于追求速效，方式以带金、人员推动为主，缺乏系统性；而学术营销更注重长期效应，目标是持久盈利，方式为推拉结合，注重短期销售和品牌效应的积累，更在乎整合性。
可以说，学术营销的目的是建立一个成熟、高效、权威的营销系统，通过向上下游整合研发资源、学术资源、人力资源、渠道资源等，快速、有效地把新产品推向市场，做成领先产品。外国制药巨头成长史莫不如是。中国企业要想学会学术营销，恰恰要从学术营销的上下游开始学起，建设一个真正起作用的市场部才是成败关键，否则，学术营销只能是经不起市场考验或名存实亡的山寨版。
责任编辑：露儿
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