在药品零售市场的激烈竞争中，总有“几家欢乐几家愁”，然而，有一个产品却能让家家都欢乐，那就是阿胶。

　　时值进补季节，阿胶的单价高，目标消费群体的购买力较强，素质也较高，员工推荐起来颇为得心应手，阿胶应是许多药房创营业新高的一个支柱。然而，笔者近日走访了不少药房，发现只有部分触觉敏锐的药店经营者主动出击，先发制人，从陈列到营销步步为营，抢夺这块蛋糕，但仍有不少药房对此无动于衷，或者说不知该如何下手，让笔者颇感惋惜。那么，如何销售阿胶呢？

　　门店氛围“火”起来 要想卖好阿胶，首先得做出火红的气势，怎么做呢？首先，从橱窗的POP宣传开始，把阿胶的优惠活动呈现，店内应设立一个阿胶专柜陈列或端架陈列，保持量感足，进门最显眼的黄金位置留给它；其次，宣传免费熬膏，在橱窗与社区里张贴免费熬膏的POP，既提醒了顾客，又赚足了口碑；再次，要将打粉与熬膏的设备摆在门口，吸引顾客，要注意保持设备干净；最后，辅之以店堂氛围布置，如红气球串、灯笼等进行装饰。

　　现场熬膏求围观 有了气势还不够，还得有人气，怎样吸引人来呢？答案很简单：现场熬膏。客流高峰期时，在店门口代客免费熬膏，从打粉到熬膏的过程中，芝麻、核桃、阿胶等香味就能把人吸引过来。在熬膏过程中，店员可以向围观的顾客解说阿胶的作用等。我们药店在做免费熬膏时，经常是一锅接着一锅熬，在熬的过程中激发了潜在顾客的购买欲望，促使他们产生购买行为。

　　会员营销挖金矿 阿胶在我国流传了上千年，其深厚的文化底蕴就是最好的卖点，加上顾客的口碑相传，客源自会源源不断，但只有先下手的人，才能抢到这部分顾客并长期巩固他们，因为大多数顾客会习惯于去自己购买过、且对其评价良好的药店，如果药店经营者能将以往的会员顾客资料都利用好，那么锁定这部分顾客并不难，且竞争者要想夺过去又不易，所以可以说，阿胶顾客是药房的“金矿”，而且这个金矿会越挖越多。

　　此外，关系营销在阿胶销售中也能发挥作用，店员的亲朋好友都可能是潜在顾客，店员本身就是最好的活广告。另外，还可以应用现代化信息手段，比如QQ群、微博等广而告之，都将会产生意想不到的效果。

　　培训功夫不可少 在做足以上功夫时，店内员工的培训也不可少，从阿胶的文化到功效，打粉熬膏技能练习等都应配合到位，如此才能让阿胶顾客心满意足地买单。