产品营销技巧之专业荐购一击即中
核心提示: 市面上的钙类补充剂品种繁多,有时候顾客问起来,店员也未必能全部一一回答。今天,我们就来对钙补充剂作一个简单梳理。
市面上的钙类补充剂品种繁多,有时候顾客问起来,店员也未必能全部一一回答。今天,我们就来对钙补充剂作一个简单梳理。
钙片六大家族
补钙保健品可概括为六大家族:
碳酸钙 含钙量高,副作用小,价格便宜,吸收率高,可以达到40%,与牛奶相似,是全国人民易于接受而广泛应用的一种钙制剂。
乳酸钙 是我国传统的钙补充剂之一,其优点是容易溶解,缺点是钙含量低。这类制剂有:乳酸钙,含钙13%;葡萄糖酸钙,含钙9%,制成片剂后含量更低,要达到成人每日补充钙1000毫克,需服用太多药片,这是人们难于接受的。
磷酸氨钙 是日本常用的补钙品种,含钙23.3%,相对较高。但缺点是药片崩解和吸收较难,加之它含磷高,对肾功能障碍者有害,因此应用较少。
枸缘酸钙 含钙量为21.1%,水溶性好,生物利用也较磷酸钙好,其吸收不依赖胃酸,有泡腾片,更适合老年人服用。
活性钙(主要成分为氢氧化钙) 是生物钙(贝壳类)高温煅烧而形成的钙混合物,钙含量高,但其水溶液是强碱性,对胃肠刺激性大,不适合婴幼儿、儿童、老年胃酸缺乏者。与食物同食可减少胃肠刺激。
有机钙 氨基酸钙与蛋白赘合钙在我国已开始应用。
三招助客选钙片
分清了钙的分类,接下来就要学会给顾客挑选合适的产品。
首看钙含量。标明含钙量有两种方式:一种是含钙化合物的量;另一种是含钙元素的量。
补钙量因人而异,一般补充到供给需要量的1/3~1/2。粗略计算,婴幼儿每天可补200~300毫克,学龄儿为300~400毫克,青少年为500~600毫克,成人为300~400毫克,孕妇和乳母为400~600毫克。
基于碳酸钙的含钙量最高,且对胃刺激性很小,所以美国药典及非处方药物手册中绝大多数推荐碳酸钙。
其次看钙源。氯化钙和氢氧化钙碱性强,水溶性也较差,对胃刺激性较强。市场上还有些从贝壳提取的钙制剂,富含这类无机钙,尤其是未经严格监测许可的钙制剂还可能有超标的砷、汞、镉等有害物质,需加以识别。
另外,还要注意溶解度与吸收率。钙以离子状态被吸收利用,前提是溶解度。如氯化钙、葡萄糖酸钙、乳酸钙等药用钙剂以及其他有机钙,易溶解吸收,但含钙量低。保健用钙多属无机钙,溶解度较差,但在胃酸作用下也易被溶解。
维生素D是肠钙吸收必需的帮手,因此钙剂添加适量的维生素D是一个合理的配方。此外,过多摄食脂肪、膳食纤维、富含草酸盐及植酸盐的蔬菜(如波菜、韭菜、苋菜等)也有碍肠钙吸收。
最后看剂型。一般来说,婴儿以口服液或冲剂为宜,儿童、成人可用片剂,老年人除片剂外,也可考虑溶液或冲剂等。
责任编辑:露儿
-
税务核查风暴下,已有医药企业在注销
随着财政部下发通知要核查77家医药企的业财务问题,各地查税的风声也越来越近。近日,有药企人士透露,其所在公司已开始着手注销子公司。...
-
363个药品暂停挂网!多个大品种遭质疑、投诉
6月18日,广西壮族自治区公共资源交易中心药品和医疗器械集中采购处发布《关于要求被质疑、投诉品种进行价格澄清的通知》(下称《通知》),并暂停被质疑、投诉品种的网上交易资格。《通知》附件显示,因价格问题,需要进行澄清的涉及363个药品,不乏大品种。...
-
多家知名医械公司被查
涉嫌在中国行贿,美国证券交易委员调查西门子、GE和飞利浦。...
-
江苏实行执业药师信用管理 挂证等行为进入负面信用清单
江苏省药监局发布执业药师信用管理暂行办法,挂证等行为进入负面信用清单。...
-
刚刚!广东发布重要文件,影响所有医药人
6月3日,广东省卫健委、广东省中医药局联合关印发《广东省分级诊疗常见病种目录相关标准(试行)》(以下简称《相关标准》)。...
-
整治风暴下,一批又一批药店退出
整治风暴下,一批又一批药店退出。 近日,据潍坊日报报道,在打击零售药店违法违规行为专项整治中,继此前6家药店被撤销GSP证书并停运之后,潍坊又有14家药店被撤销或收回GSP证书,并停止药品经营活动。...
-
2019年医药“反腐”大动作!一批院长落马
日前,国家卫生健康委召“开廉政工作领导小组会议暨党风廉政建设和反腐败工作会议”,全面部署2019年反腐败工作。...
-
多名执业药师,挂证被查处
自从全国上下严查执业药师挂证以来,情况怎么样?有媒体进行了调研。顾客张先生告诉媒体“从来没见过药师”,张先生说,后来墙上挂上了药师证,照片上的人偶尔能碰上几次。...
-
20个辅助用药名单,疑似流出
近日,行业流传石家庄卫健委《关于医疗领域辅助用药问题专项整治工作的补充通知》(下称《通知》)。20个辅助用药流出:脑苷肌肽、曲克芦丁、小牛血清去蛋白......(详见附件)...
-
最新!国家医保调入、调出品种分析(附名单)
按国家医保局公布的《2019年国家医保药品目录调整工作方案》(以下简称《方案》,2019年国家医保目录调整工作分为五个阶段...
-
多家药企高管收入公开!最高2亿(附名单)
名上市公司CEO薪酬公布,百济神州的欧雷强以1.88亿元位列第二,此外,吴晓滨的收入也被媒体公开——约合人民币1.45亿元。...
-
534家医院将被接受突击、临时的不定期检查
两年内,534家二、三医院将被接受突击、临时的不定期检查!其中医用耗材监控、耗材公司产品熔断、停用必须进行!...