集团发展战略是集团未来的目标和实现路径。本文以举例子的方式综述笔者史立臣在做A集团发展战略项目时的思考和确定A集团发展战略的实际情况。

我们知道企业只要在成长，就难免会有烦恼，即使质地再好，也不能例外。

A公司是一家国内知名的民营制药公司，每年十几个亿的销售额，4亿多的利润，且保持稳定增长。该公司在某领域是当之无愧的龙头老大，众多投资机构纷纷想投资。

这么好的一家民营制药企业，应该如何的去发展，本身又存在什么问题？带着这些问题，笔者史立臣的项目进驻企业，经过近2个月的咨询调研和深度访谈，A集团的问题呼之欲出：

A集团主要在4个方面存在或者潜在问题：

1、A公司是所在中药领域龙头老大，市场空间看似很大，但是中药的发展已经制约了中药市场的机一部拓展，A集团是否还要继续优势的中药发展？还是开始兼顾盈利能力较强，销售份额较大的西药？

 2、目前国家基药招标已经为中药的发展设置了障碍，各个省份的招投标并不理想，而且，国内一些制药企业的中药强势品种正在快速发展。

3、目前a集团的研发能力并不太强，在林立的中药企业中虽然占据和非常大的市场份额，但这些市场份额占据的产品都是大路货，普药为主，新药基本没有。

4.集团内部对未来的发展争论不休，大部分人认为必须生产和销售西药，这样更利于经营业绩的快递增长。

笔者史立臣的项目组通过系统分析A公司所面临的内外部环境，并借鉴了标杆企业的经营模式，针对困扰公司发展的四个主要命题给出了如下解决思路：

第一．对A集团的发展明确了定位，即坚持以中药为主的发展战略不变，暂不进入西药领域，因为A集团没有西药生产和销售的经验，现在西药的竞争极其激烈，A集团进入其中一没经验而没有现场的队伍，容易折戟沉沙。

第二．笔者史立臣的项目组为A集团设计了中药发展的轨迹和战略途径，针对国内的小中药企业进行有计划的整合，强化A集团中药优势。

第三．项目组为A集团设计中药资源整合的途径。包括并购、融资、价值链结合等。通过一系列的资本经营去强化该A集团在中药的产业竞争地位，使其在未来的发展成为中药的领航者。

第四．项目为A集团设计了新的适合未来发展的组织架构、人力资源体系、营销体系、薪酬体系以及竞争战略等。

    做项目过程中帮助A集团理顺了内部的争论，最终使A集团万众一心，一起为新的目标和新的希望努力。