11月12日，老百姓大药房将召开新闻发布会正式对外宣布，全资收购湖南康尔佳宝庆大药房连锁有限公司（以下简称“宝庆大药房”）24家药店。这是自今年5月至今，老百姓大药房完成的第二宗全资收购项目。　

　　收购：3个月收归24家门店

　　从老百姓大药房处了解到，此次全资收购湖南康尔佳宝庆大药房的协议是10月20日签订完成的。早在2011年7月，双方就已经就收购事宜开始接触，经过3个月的积极谈判磋商达成一致意见。

　　11月9日，老百姓大药房湖南公司总经理唐爱民向记者介绍，目前，老百姓大药房正在积极着手调整收购后的宝庆24家药店，预计11月底将完成所有资产、名称等重大变更。收购后的宝庆大药房将统一按照老百姓大药房VI、SI标准修改门招、店面装修、管理制度等软硬件设施，进一步完善商品体系。

　　“收购后，我们将运用集团优势对药店员工进行专业培训，加大执业药师队伍，加强药店药品价格的监管，为邵阳消费者带来专业的健康体验和平价购药实惠。” 唐爱民如是表示。

　　据悉，宝庆大药房在邵阳市市场占有率中排第一，在邵阳市有63家门店，其中有26家加盟店。此次涉及的宝庆大药房24家药店主要分布在邵阳市、武冈市、邵阳县、新邵县、新宁县、洞口县等6个县市，药店面积从几十到一千多平方米不等，年销售额在4000万元左右。　　

　　谈判：双方高管人脉关系是基础

　　近年来携资本力量并购频频的老百姓此次为何相中宝庆大药房？湖南康尔佳宝庆大药房连锁有限公司副董事长罗军强向记者透露了此间“秘密”。

　　据他介绍，湖南省各大连锁都有意向收购宝庆大药房在邵阳地区的门店，但宝庆大药房都没有回应。在今年7月份，宝庆大药房开始与老百姓大药房就转让门店事宜进行正式的洽淡，“双方老总都是多年朋友，此次转让的谈判在轻松的环境下进行，很快便谈拢了”。

　　罗军强还向记者透露，现在公司以批发配送业务为主，老百姓大药房近期也有向湖南省地级市连锁并购的意图，宝庆大药房作为连锁药店，规模不算太大，医药“十二五”规划要提高药品零售行业集中度，中小连锁夹在大连锁与单体药店之间，处境尴尬，国家也有意培养大连锁发展，此次转让也算是公司顺应发展趋势的一次战略转移。　　

　　趋势：并购将成扩张首选

　　事实上，老百姓大药房一直在有谋略地选择并购对象。2009年，老百姓大药房斥资2000余万元整体并购湘潭海诚大药房32家药店，整合后取得良好发展；今年5月，老百姓大药房全资收购常州万仁大药房，预计未来两年，将为老百姓带来每年超过2亿元的销售收入贡献。在加上此次收购宝庆大药房，老百姓大药房通过3次并购，进一步扩张至更多的二三线城市，扩容了近5亿元的销售规模，增加了100余家药店。

　　九州通集团业务总裁耿鸿武分析，过去跨省开店发展的模式，已不适合老百姓大药房发展的速度，“眼下2011年只剩一个多月时间，面对明年上市的任务，并购无疑是最适合老百姓扩张的方式，也是符合其战略发展规划的举措。”

　　而长沙一代天骄药店营销策划有限公司总经理马毅鸿也认为，近期老百姓大药房的并购对象多以二三线城市连锁药店为主，更多的可能是从价格方面来考虑。二三线城市的连锁药店具备一定的运营能力，且规模不会太大，并购后能在短期内完成交接；另一方面，老百姓大药房目前虽已在全国14个省都设立了分部，但在每个省份内渗透力度不足。在二三线城市收购连锁药店，既能强化巩固全国网点，也有利于分部进行管理。