近期新版《水浒传》在各地方卫视相继播出，自然又是引得各种议论声一片。看着电视里好汉们的快意恩仇，江湖义气，总是不由将其中的故事情节与品牌营销进行对比，笔者认为《水浒传》倒是一本不错的营销、策划教材，不论你是骁勇善战的职业人士，抑或是已经成功的企业家，都能从中学到不少真智慧。我们不妨再一起回味一下其中的好汉情怀、营销智慧。主要有以下五大看点：

一看产品力

产品力，即产品对目标人群的吸引能力，产品力是营销之本。任何营销创新的根本都是在于产品力的提升，没有产品力的营销正像是“空中楼阁”。如果产品力不足，无论花多大精力推广，投入多大成本，都不可能经得起时间的考验。

《水浒传》之梁山集团在产品力打造中可谓揽尽天下各路英豪，其中天罡、地刹星108名梁山好汉，且个个英雄了得，皆是有文能武之辈。这些人中有能行军打仗的将领，有能制定规矩的礼仪，有跑的快的，有能看病的，有能小偷小摸的，各种人才一应俱全，一个功能齐备的王国俨然形成。在及时雨宋江的包容和胸襟下，每个人都各司其职，梁山的队伍迅速扩大，成为当时实力最大的江湖集团之一。而后在攻打祝家庄、曾头市等战役中都无不显现出梁山集团卓越的产品力、战斗力。

二看决策力

决策的意思就是作出决定或选择。它是指通过分析、比较，在若干种可供选择的方案中选定最优方案的过程。决策能力是企业家为维持企业生存必须具备的起码素质。决策不仅是做出决定而已，在这之前必须进行详尽的资料搜寻和评估工作，事后更要进行检讨，才能真正累积经验，提高日后决策的成功机会。如果决策力不足，则容易使企业的发展方向偏离战略目标，产生重大的决策失误，导致全盘皆输。

《水浒传》中决策力体现有两处：

其一：树立“替天行道”大旗。在宋江上梁山之前，晁盖领导下的水泊只能说是一个比较讲仁义的草寇集团，尽管在江湖上也颇有名望，也一直求贤似渴，但终归不能吸引大豪杰的加盟。只等宋江上了山，打出“替天行道”的大旗，梁山才从单纯的义字里得到升华，准备做些有利于天下苍生的大事。在这个旗帜的号召下，梁山俨然与那些打家劫舍的盗贼集团有了区别，成了有德行的团队。树立“替天行道”大旗可谓是明确了梁山集团的发展方向。

其二：梁山招安。作为梁山集团的领袖核心，宋江和吴用一直在为梁山的前途忧心，是招安还是割据一方，与朝廷对抗，梁山内部也有很大的分歧。在这个时候，领袖的意志和远见决定了一切，从不甘心做贼，讲究忠义，渴望青史留名的宋江最终选择了招安的道路，此后的各种工作便围绕着招安开始了。虽然招安的最终结果不太满意，但终究让梁山好汉有了此忠义之举。这便是是宋江、吴用等头领果断决策的结果。

三看策划力

“粮草未动，策划先行”，说明了策划力在企业中所发挥的“参谋部”作用、市场的先行作用。在企业中，策划是整合各种资源，实行有效联动，以成功目标为核心，对信息、资源进行分析和研究，谋求确立最佳效果的办法、手段、方式、方案，是最终达到提高企业成功力的企业职能行为的重要组成部分。如果策划力不足，企业纵然投入更多的广告费，也只会事倍功半，弄不好还会陪了夫人又折兵。

《水浒传》中策划力体现也有三处：

其一：智赚玉麒麟。确定招安的大战略之后，接下来如何让朝廷拿出一个合适的价码呢？宋江领导的梁山集团可谓煞费苦心。宋江知道，仅凭现在的实力，朝廷很难重视起来，将来即使勉强招安，开出的条件也定然小的可怜，自己的价值应该由自己决定。于是，宋江开始了各种借势的活动，觉得自己之前在朝廷里官卑职小，就不惜下套挖来响当当的河北玉麒麟卢俊义；不停的和周边的县城开战，攻夺城池，确保粮食供应的同时也引起朝廷的重视。

其二：、三山聚义。梁山集团收编清风山、二龙山等山寨集团入火梁山，实力越做越大，梁山集团终于成了宋徽宗心头的一块大石头。

其三： 巧传招安之意。随着实力的不断扩大和战斗经验的丰富，梁山一方面派出公关人员，到朝廷拜访主和派官员，希望能够从中促成招安之事，并暗中与皇帝的小蜜李师师修好，借枕头风向皇帝传达招安的意思。同时也攻打下了曾头市等几个军事力量还算强大的城池，扰动朝廷的军心，梁山集团已成为不可小觑的民间军事力量，正如李师师所说，当今世上有两个皇帝，一个在宫里，一个在水泊梁山，势力影响之大，可见一斑。

智赚玉麒麟是为扩大梁山集团的影响力；收编清风山、二龙山等山寨集团，是为扩充势力和规模，此二事件可谓证明梁山集团有着超强的策划力。

四看执行力

所谓执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。执行力：对个人而言执行力就是办事能力；对团队而言执行力就是战斗力；对企业而言执行力就是经营能力。而衡量执行力的标准，对个人而言是按时按质按量完成自己的工作任务；对企业而言就是在预定的时间内完成企业的战略目标。

如果执行力不足，即使企业有再好的产品、再好的策划方案也无法实施，最终也是徒劳。

《水浒传》中梁山集团在攻打祝家庄、曾头市、大名府等战役中各级将士、好汉无不前赴后继，特别是在攻打大名府一役，士卒拼死扛旗的场景令人感慨万千，是一种什么信念在支撑这支铁军超强的执行力？“兄弟护国，三军壮；兄弟安民，万世夸；兄弟上阵，一群狼；兄弟拉车，八匹马；兄弟水战，千艘艇；兄弟出赛，百只笳。” 这是新版《水浒传》主题曲中对梁山好汉执行力淋漓尽致的表现，更是对梁山好汉执行力最好的证明。

五看品牌力

品牌力是知名度、美誉度和诚信度的有机统一，是指消费者对某个品牌形成的概念对其购买决策的影响程度，品牌力基本上是由品牌商品、品牌文化、品牌传播和品牌延伸这四要素在消费者心智中协同作用而成的。一个品牌要在竞争中脱颖而出，在消费者的心智中占有一席之地，就要使品牌的商品有强大的商品力，树立有助于强化品牌个性的品牌文化，实施有效的品牌传播，进行正确的品牌延伸。如果品牌力不足，企业在推广产品时，将付出更多的成本与代价。

《水浒传》中，攻打祝家庄、曾头市、大破高唐州等战役是初步树立梁山品牌，且大军所到之处，皆不伤害黎民百姓，赢得了良好的百姓口碑，在民间也逐渐形成了影响力。

面对着梁山文武夹攻的局面，朝廷终于做出了招安的决定，但由于蔡京和高俅从中作梗，让梁山众人觉得圣旨措辞伤人、使臣蛮横无理，一番纠缠后，此次招安不了了之。童贯、高俅先后发兵来讨，均大败而归，梁山的威名由此让朝野震动，连宋徽宗也无可奈何。此两役为梁山集团树立了梁山品牌效应，为后期的顺利招安奠定了基础。