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选择新产品,难在哪里?(2)

2011-11-10 10:17 来源:中国医药营销联盟 作者:娄向鹏我要评论 (0) 点击:

核心提示:产品创新为何如此艰难?因为多数企业在甄选产品的第一步上就没走对,这种胎里带的毛病在后天调整时将无比艰难。所以,新产品要在市场上取得成功,除了企业有足够的实力、正确的推广方法外,在甄选产品上一定要首先把好关。福来根据多年市场经验,总结出新产品开发的五种典型误区,并为企业提出正确的标准和方法。

 
符合有品类无品牌原则,易于抢占老大地位
 
所谓有品类无品牌,就是消费认知和消费习惯很成熟,但却缺乏领导品牌,尤其是我们厨房餐桌上的食品和调味品。
 
柴米油盐酱醋茶、牛羊鸡鸭鱼肉蛋中,大米有了金龙鱼、福临门、五常等品牌;食用油有了鲁花、金龙鱼、福临门;猪肉有了双汇、金锣、雨润;酱油有了海天、加加、李锦记;调味品有了太太乐、王守义、豪吉;鸡蛋有了德青源、咯咯哒……但是这些只是少数。更多的品类没有全国性领导品牌。
 
如:山西老陈醋、米醋、料酒、剁椒酱、豆瓣酱、火锅底料、胡椒粉、蒸菜粉、淀粉、牛肉、鸡肉、羊肉、鸭肉、鸡蛋、粉条、面粉、各种果蔬等等,都没有全国性领导品牌,这些都是新产品的方向。
 
十年前,都没有品牌,大家都是新产品。看看今天,海天酱油年销售额70亿,鲁花花生油从2000年的1亿元上升到了目前的58亿元,太太乐鸡精年销售16个亿,8万吨,名列全球第一,德青源鸡蛋短短几年时间,从50万发展到5个亿……
 
综上所述,95%的新产品不成功,关键是战略和策划的不清和滞后,缺乏从企业战略方向、消费需求、产品差异、市场机会等方向甄选新产品的标准,导致新产品开发进入误区。不过,这只是新产品成功的第一步,下一步更重要,那便是价值谋划。
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Tags:新产品 营销

责任编辑:露儿

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