笔者近来走访市场，发现由于隔行如隔山，多数药店系统的采购人员对化妆品行业的市场情况并不熟悉，造成店内出现很多滞销单品。选择大于努力，如何寻找合适的药妆供应商，是制约药店发展的重要问题。笔者就此抛砖引玉。　　 

　　选择供应商的途径　　

　　1．挖掘自身资源，寻找原本就比较熟悉的药妆供应商。通过这种途径选择的优点是对厂商、背景和品牌等情况都比较熟悉。缺点是容易感情用事，需要药店采购负责人对市场的发展趋势和品类十分了解，尤其是对于没有做过药妆的采购人员，或对主动上门的供应商更要慎重考察。

　　2．通过电视、网络、杂志或其它熟人介绍的供应商。药店对这类供应商采购可能缺乏了解，也需要全面考察是否适合自身系统需要。

　　3．通过其它药店进行观察咨询而得知的供应商。通过这种途径可以了解到真实的销售情况，但药店同样需要再考察是否适合自身系统需要和实际情况。

　　4．通过行业内的一些展会。比如每年3和9月份的广州美博会，5月份的上海美博会，以及各省每年的美博会和药妆博览会等。　　

　　选择供应商的标准　　

　　品牌选择有一个前提，就是清楚定位。有了差异化的定位后，就要去了解供应商的资质情况。

　　一看背景

　　包括供应商的背景、实力、工厂、营销中心、员工人数、销售网点、年销售情况、销售增长情况等。如果有机会最好到供应商办公室去看一下，和他们的员工聊聊，也可向行打听一下。最后综合评比，选出综合实力最强的。

　　另外，看供应商以前有没有创造过成功的品牌，以前有没有和别人成功合作过，做事风格有没有魅力。供应商的成功经历可以给自身经验上的借鉴，如果其他人不成功，又怎么能带领我们成功呢？但切记一点，对方所说的成功案例一定要仔细甄别。

　　二看产品　　

包括主要作战的枪支弹药，即产品物料：袋包、中、小样，试用装、形象专柜、手提袋、账蓬、拱门、气球、灯箱片、海报、吊旗等；也包括作战的顾问团和志愿军，即大（省）经理指导、讲师培训、督导促销、促销品、陈列、店面装修、促销策划等。

　　市场上最不缺的就是产品。品牌是枪，产品是弹，子弹越强，消费者“中”招的就越多。这也就是品质定天下的原理。

　　三看模式

　　是否能适时提供突袭大促销、小促销支持的方案，还有一年四季的营销例会。突袭作战能力决定个人生存问题，作战能力越强，打败竞争对手的机率就越大，生存（盈利）的机率就越高。

　　另外，还要看供应商在行内的信誉度如何，营销模式能否行得通。模式成功了，市场就能成功。模式可以成就一个品牌。相反，模式失败了，品牌就完蛋了。