对医药企业而言，由于国内企业和国际企业的竞争存在着观念、意识、技术、实力和策略上的巨大差距。很多企业的市场份额一步步缩小，很多企业在营销技巧上一筹莫展。于是，营销团队的建设成为企业赢得竞争优势，驾御市场终端，决胜医药企业市场的根本。面对医药企业的营销团队所面临的种种“低效”的行为，在营销技巧一时无法创新的条件下，只有通过提高效率来弥补，从而实现企业营销业绩的递增。我认为，可通过以下6项措施实现对药企营销团队的有效管理，从而实现高效，提升业绩。

　　1、组建伊始，严格选拔

　　企业高效团队的组建，离不开人员的招聘。如何选择合适的销售人员，是组建团队的关键。招聘的人员素质高低、实战技能的高低，都会直接影响到团队的整体协作、沟通、战斗能力。选聘销售人员时，首先要考量其品行，销售人员接触的是钱物，诚实廉洁是必须的素质要求。

　　2、分工明确，明晰职责

　　制定清晰的岗位职责说明书，让团队各层级详细了解自己的具体工作任务和范围、对自身的能力要求、与其他职位的相互关联等信息，以指导团队人员的工作。同时，清楚而鼓动人心地说出团队未来实现的目标，并具体描述目标实现后团队的愿景，对一个团队来说非常重要。

　　3、正人正己 领导表率

　　正人先正己，做事先做人。企业团队的管理者要想管好下属必须以身作则，做到“己所不欲，勿施于人”。并且销售团队领导人的管理艺术、技巧、专业技能、性格、人格魅力是一个团队是否有战斗力的关键。因此，领导示范的力量是惊人的，一旦通过表率作用树立起在员工中的威望，将会上下同心，大大提高团队的整体战斗力，做下属敬佩的领导将使团队效率事半功倍。

　　4、信任授权 共同成长

　　企业要想成就高效团队，领导与团队成员，以及成员之间必须有充分的信任，信任是团队成员合作的基础。有了信任就要授权，并为其配备合适的资源。每个人都希望用自己的能力来证明自身价值，团队成员也不例外。给他们更大的空间去施展自己的才华，是对他们最大的尊重和支持。

　　5、业绩考核 优胜劣汰

　　公平合理的薪酬体系是形成团队凝聚力的重要保证，对于企业营销团队也是如此。薪酬的设立必须考虑营销目标，并结合具体的市场状况、竞争企业薪酬水平等综合制定，有了薪酬体系，就要建立考核机制。薪酬体系与考核结果挂勾也是增强团队凝聚力的一个重要保障。

　　6、学习团队，赏罚分明

 　　企业营销团队高效之一的保障是提高员工的素质和能力，这也是提高管理水准的有效方式，而这需要构建“学习型团队”来实现。持续不断地学习有利于提高团队执行力，便于增强团队凝聚力。手把手的现场指导可以及时纠正员工的错误，是提高员工素质的重要形式之一。对待学习自觉性比较差的员工，要赏罚分明及时制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥出自身的潜力。