产品营销：跟随内心的指引
(0)核心提示：如果苹果不是“外部聚焦”，何来的全球第一市值？但事实却轻易地给予了否定，是“内部聚焦”，而非“外部聚焦”，让苹果成为一种宗教，从迷倒少数人开始，然后迷倒一大批人。产品导向，而非市场或竞争导向，让乔布斯成为一个传说，颠覆了正统以及我们崇尚的销售、市场理念。
如果苹果不是“外部聚焦”，何来的全球第一市值？但事实却轻易地给予了否定，是“内部聚焦”，而非“外部聚焦”，让苹果成为一种宗教，从迷倒少数人开始，然后迷倒一大批人。产品导向，而非市场或竞争导向，让乔布斯成为一个传说，颠覆了正统以及我们崇尚的销售、市场理念。事实告诉我们，当人们都在从舒服区域走向不舒服区域，以有素地训练替代本能地反应，相信这一举动的正确，且无可怀疑地向身边的同仁布道时，你却反其道而行之，回归也会成功！
回归即是从转变回到本原，从非我回到本我，它应该是自然的，转变则是人为的，它似乎迎合了乔布斯的一句话：“跟随你内心的指引。”这句话或许是对“内部聚焦”最好的阐释，也是乔布斯团队“内部聚焦”的缘由。而“外部聚焦”是脱离自己的内心，跟随他人内心的指引。
做少数人为之疯狂的产品，这是“内部聚焦”；做大多数人喜欢的产品，这是“外部聚焦”。乔布斯选择了前者，或许就是本能，我们将这种选择定义为“内部聚焦”。传统概念的颠覆，让我们思考：“曾经一度坚守的信念，还是否正确？”当诺华中国区总裁兴冲冲地从瑞士巴塞尔带回“外部聚焦”的时候，我们的反应是：“这不是一个新鲜的发明或者发现，而是一个暗示或提醒，告诉我们，我们知道这个，只是容易忘记和忽略它，现在我们要记住‘外部聚焦’，从‘内部聚焦’中走出来。”
责任编辑：露儿
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