陈茂福大学中文系毕业，这年头凭这个专业找份工作真不容易，后来他应聘成为浙江一家医药企业驻河北某地级市场的业务员。这家企业只有2个OTC产品，而且都是妇科产品中滥得不能再滥的“大路货”。

　　公司规模不大，实力根本就谈不上，虽然2个产品都拿了广告批文，但从来没看到公司在媒体上打广告。药店要销售卖点突出的产品，乡镇卫生院不考虑非基本药物。这2个产品似乎没有市场。

　　一个偶然的机会，陈茂福看到了一家民营妇科医院的宣传车，他发现自己找到了市场的切入点：“民营妇科医院不正是妇科产品比较好的销售和宣传终端吗？”他先来到该民营医院的药剂科，药剂科主任看了产品资料后说：“这2个产品我们医院都有，以后有好产品再合作吧。”接着，就向陈茂福下了逐客令。

　　几天后，他又来到了这家医院，药剂科主任的办公室大门紧闭，隔壁的市场营销科主任办公室里好像有人。他敲敲门走了进去。市场营销科主任是一个中年妇女，正在电脑上写东西。

　　“有什么事情吗？”主任问。

　　“我是浙江某医药企业的业务员，今天到您这里来看一看，我们有没有合作的机会。”陈茂福有点忐忑不安。

　　“我在写一个‘三八’妇女节的促销方案，现在没有时间，改天你再过来。”主任委婉地拒绝了陈茂福。

　　“我在大学里学的是中文，难得这么巧，这个方案我来帮您写，您把要求告诉我就行！”陈茂福不愿放弃。 “真的？”主任这才正眼看了看陈茂福。

　　“是。”陈茂福有点紧张。

　　主任看陈茂福面善，便招呼他坐下，把活动方案的思路告诉他。陈茂福大概明白了主任的意思，承诺2天后把方案拿给主任。主任半信半疑。 2天后，陈茂福把活动方案交到了主任手上，主任严肃的脸上慢慢有了笑容。因为主任不但拿到了更完善的活动方案，还在方案中看到了陈茂福所在企业和产品的介绍。

　　活动一炮打响。陈茂福和主任的关系更加融洽，企业和产品也借活动在医院有了一些知名度，销售量稳步上升。