张念念是浙江泰康药业集团销售团队中的一名新人，典型的80后。她年轻的脸庞上似乎还带着一种学生气。别看她是个柔弱的女孩子，可公司上上下下都认为她已经是一名很不错的业务员了，大家都推荐她参加公司今年优秀员工的评比。

      利用这次在沈阳出差的机会，我和她做了比较深入的交流。

    “其实，在做医药销售之前，我是做奔驰汽车销售工作的，刚开始和很多人一样，我对这个行业一无所知，自己也从来没有注意过这个行业，也没有任何的接触”，张念念告诉我们她选择这一行只是源于江西济民可信集团的一个副总裁其实也是她的一位客户的一句话，“这位客户说医药这个行业很锻炼人，前景很广阔,尤其是对于富有激情的年轻人，可以在这个行业好好挑战自己。能够从事医药销售的人，基本上别的行业的销售都不会有什么问题。而且通过你的努力，可以让你成为在奔驰4S店买车的人,而不是卖车的员工。”这个副总裁共买了100多辆车，其中高档奔驰就10多辆，据说全部是用来奖励优秀管理干部和员工的。

      江西济民可信集团的大手笔让她大开眼界，这位副总裁的话也让她深思：既然这位接触多次的医药行业的高管都这样认为，那她为什么不可以试一试呢？她告诉我说：“当时真的觉得很有感触，我性格比较开朗，愿意尝试新的东西，我觉得自己这么年轻，应该可以多尝试一些新的行业。现在在汽车4S店工作确实很锻炼人，稳定而且收入也不错，但是要买得起一辆中档以上的奔驰轿车，那可能真的很难。” 经过反复考虑，张念念辞掉了在奔驰4S店的销售工作，通过对医药企业的反复比较，应聘到浙江泰康药业集团工作，走上了医药销售这条坎坷之路。对于很多愿意拼搏的年轻人来说，这是一条可以把自己送上人生巅峰的成功之路。张念念就是这样一个愿意拼搏的年轻人。

      “记得第一次和客户沟通，虽然之前领导交代了我很多要注意的事情，但是心里还是有点忐忑，不知道怎么与客户进行沟通。领导其实理解这个情况，但是他告诉我说人都是被逼出来的，只有自己给自己挑战的机会，才有可能突破内心的豁口。有了这第一次的经验后，在以后的工作中，我就显得成熟老练起来。”

      “有时候会遇到一些客户对我们不理解，态度也有点恶劣，有时候想想心里委屈”，张念念无奈地笑了下，接着说：“其实再反过来一下，客户采购药品也是件烦心的事，有时着急也是难免的。我就把心思放在更加努力地给客户介绍产品上面就觉得好多了。”张念念告诉我们，只要听到客户采购药品后说我公司的产品质量不错，走量很好，之前所受的委屈与伤害都一下子被烟消云散了。

      “回忆起那些经历，真是酸甜苦辣。有一次和一个客户沟通了10多次，好不容易答应采购我们的产品，第二天又说不要了。”张念念说面对这种情况，她已经不会像刚入行那会那样冲动。“现在心平气和地想想，这样的经历也让我很有收获”。

      加盟浙江泰康药业销售团队后，她先是分配在营销中心江西办事处担任商务经理。因为她责任心强，有悟性和持之以恒的努力，江西办事处的商务工作在营销中心全国各办事处名列前茅，和她搭挡的江西办事处吕国清经理对她赞不绝口，我的老朋友江西五洲医药营销有限公司的董事长彭鹏乐对她也是赞誉有加。

      后来我们蟠桃牌寿星补汁品牌部的龚少杰经理写了个增员报告给我说需要增派一个辽宁省办事处经理时，我推荐了她。