中国医药市场竞争激烈，商家大打价格战，利润被大大压缩，中小药企生存艰难。加上近两年国家宏观调控，招标、限价等政策和要求都给中小企业带来了不小的冲击。目前占据整个医药行业80%以上的中小药企都面临着生存困境！

销售难以突破是最普遍的困境。中小药企守不住医院终端，零售终端无门可进，第三终端的人海战术又无法启动。另外，融资困难也一直是中小药企发展的难题，很多企业起步后只能坐以待毙。

以往中小药企冰火两重天的生存状况，将随着产业的进一步洗牌而改变。拥有好品种的中小企业要么被大企业并购，要么自己步入良性发展轨道，但更多的中小企业陷于同质化竞争的泥潭，销售额多年始终徘徊在1亿元以内，而业内专家指出，5000万元的销售额是医药企业的生死线！

中小药企的出路是要么自立自强，要么被兼并，但前提是产品必须有特色，或者管理有特色，随着医药行业资本运作的强大，这种兼并的速度会越来越快。

中国医药企业的内忧外患

外忧——药企竞争前景令人堪忧

在新的医药竞争环境下，企业不分大小，站着的叫企业，倒下的就什么都不是了？企业家只有站着，才有话语权，腰杆子挺的直，才能在竞争中取得更多的优势。

医药新政的出台，国家政策从三个方面——降价、调整、监管，将药企的发展之路层层包围。海外药品的入侵，国际大军从价格、市场两个方面对我国药企进行两面夹击，同行之间的竞争更是日益激烈，4000多家医药企业短兵相接展开竞争，小、乱、散现象必须得到改变，优胜劣汰在所难免，整合与兼并之风盛行，要么被兼并，要么被死亡，这是很多中小企业发展中遇到的两难问题！在这种大环境下医药企业的转型是必然的。要么像豹子一样的速度---变化。要么像羚羊一定的耐力---坚持。

内患——5000万生死界线制约发展

医药企业“大发展”必备的两个条件：第一是政策，要借势而为。如果企业要想大发展，靠企业自身产品的利润和滚动发展，基本是不可能的。第二是资本，新政下资本市场给企业注入的不仅仅是单纯是资金、还有技术的转让，包括战略发展的平台、先进的管理思想、营销思想、产品技术等。

中国特殊的医药市场也使得医药企业竞争白热化，在这种环境中，企业发展每个阶段都会遇到不同的瓶颈，从规模的角度，5000万元是一个坎，1个亿是个坎，3个亿是个坎，5个亿也是一个坎，在这些不同阶梯的硬指标中，5000万被视为企业生存的红线，即企业的生死线！

发展处境艰难，专家纷纷支招

形势时时刻刻会变，应对变化的时候，企业主要先考虑清楚，现在面临的是生死抉择，还是借机大发展？审时度势，兼顾当下，展望长远，谨慎选择下一步怎么办：我的企业有什么，我最擅长什么，我的核心竞争力是什么？企业资源有限，要把资源用足，更要学会借用外力，整合外界资源，方能确保成功。

李从选：营销竞争必须突破5000万生死线

国内知名OTC营销专家、桑迪营销咨询机构高级合伙人李从选认为：“现在的情况是，中小药企多，分类乱，区域散，优胜劣汰这个自然规律在医药行业更是不可逆转！不想昙花一现，不想整合兼并，中小药企徘徊在5000万生死线上，进退两难！面对这种情况，只有找对人才，注重营销，引进资本，谋求上市，才能突破那条5000万的生死线！”但是中小药企自身情况比较复杂，面对资金、管理等诸多问题，只有进行营销托管，利用咨询公司资深实战经验，才能在激烈的商战场上独占鳌头。

张浩：中小药企谋求发展之路坎坷太多

企业在发展过程中，不可避免的出现各种各样的困境，据国内实力派医药营销管理专家、桑迪营销咨询机构高级合伙人张浩十几年对医药行业的深度研究，追踪上百家企业的发展并比较分析后发现，影响企业发展的瓶颈主要分为五个，即政策影响加剧、产品力滞后、网络终端资源匮乏、管理人才奇缺、运作资金短缺，这些都是中小药企在发展中难以逾越的门槛。

张继明：构建6力营销体系，整合资源借力共赢

整合资源、创造价值，是目前企业界、营销界普遍认同的价值观。

“借力”、“联合”、“共赢”也是很多以企业老总经常挂在嘴边的顺口溜。“借力共赢”是企业整合资源的另一种诠释，资本与市场是企业发展的原动力！

桑迪咨询首席咨询官张继明先生，作为医药保健品行业的资深营销专家就针对中小企业的发展现状提出建议——构建6力营销体系，借力整合资源。从产品力、决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力六个方面全面出击，结合中小企业在发展中现有的条件，以最优方式整合行业团队外脑资源，挖掘潜在的卖点。只要产品好，那么我们将协助企业制定科学系统的战略规划，作出科学决策，再通过一系列的、整体的、创新的营销策划，整合现有渠道网络资源，强化执行力。在营销策略方面，迎合新媒体时代，创新营销模式，逐步打造强大的品牌力，才能真正的跨越那条5000万的生死线！

营销托管，助力中小企业腾飞

营销托管是一种社会化分工的具体表现。对于成长型企业来说，刚步入一个行业，管理以及市场的拓展都是很棘手的问题，管理者面临着一系列的困惑，为此借助由行业专业人士组织的专业营销咨询公司，运用成熟的管理技术和实战经验，可以帮助成长型企业解决企业营销的各种问题。

营销管理咨询公司将针对成长型企业设计一整套的托管内容，包括建立品牌形象体系、建立营销体系、组建营销团队、带领营销团队执行等，可以帮助企业打造一个成熟的营销体系。

营销托管这种方式避开了只说不做，只做方案不管执行的缺陷，更多的从企业实际入手，重视目标和实践，属于实战性代表，这也恰恰是成长型企业真正需要的营销策划和销售支持模式。

桑迪营销咨询机构将以6力营销为指导，帮助企业构建营销体系，激活软实力，大幅度提升销量，为品牌加分，打造核心竞争力！桑迪的使命是帮企业挣钱，借助丰富的营销资源与实战经验，加上强大的策划及营销军团，协助企业成功营销，只有这样，中小企业才有可能在激烈的市场竞争中跨越5000万生死线！才有可能迅速做强，问鼎上市梦想！