夏末秋初的西湖仍是杨柳依依，远山如黛。此刻，岸边一酒楼内，高衙内却无心欣赏这如画的美景，他忧心忡忡地抽着烟，望着不远处平时请医生、宴贵宾常常光顾的“楼外楼”在江南烟雨中缥缈迷蒙，心中阴沉沉的。

　　2个月前，浙江卫生系统掀起整顿风暴，高衙内所在的Y公司受到极大冲击。公司老板惊恐之余慌不择路，来了个三十六计走为上计，下令所有临床代表放假、更换手机，办事处撤销。开始，大家还感觉放个长假也不错，时间一长，就发慌了：“长此以往，岂不坐吃山空？”营销老总比临床代表更急，这2个月的销售额直线下降。这不，风声稍微平静了一点，马上打发高衙内回来，一来探探风，二来看看其他企业如何应对，三来考虑如何恢复销售。

　　高衙内心中忐忑，不敢在医院露面，就把公孙胜、鲁智深和戴宗找来打听情况。公孙胜是与Y公司合作的当地大型配送商，鲁智深所在的公司主要以代理为主，戴宗所在的外资公司走学术路线，他们的业务照旧，肯定对当前的形势了如指掌……

 　　“唉哟，咱们财大气粗的高衙内大经理也好意思在这里请客啊！”高衙内的思绪被打断，抬头望去，看到了面露疲惫的公孙胜经理，便上前道：“非常时期，只好委曲老兄了。”

　　“你们这帮厂家可把我们害惨了。”

 　　“你们是本分守法的良民，怕啥呢？”

　　“医院一出事，来个倒查，三天两头来查账，可把我们折腾坏了。”

　　高衙内走到公孙胜身边，一边倒茶，一边悄悄地问：“怎么样？现在没事了吧？”

　　“抓的抓了，跑的跑了，停的停了。基本上差不多了，可惜销售也下来了。”

　　“你比我强多了，你们还可以找替代品，我们却全成空了！”

 　　“说得容易，医院经这一吓，贵药是不敢进了，医生也不敢开了。我们是瞎忙不挣钱。”

　　“呵呵，钱不能光让你们挣了。”鲁智深说着话，大步跨进门来，身后跟着文质彬彬的戴宗。

　　“怎么说？你这样的发了？今天你请客啊。”高衙内看着鲁智深的得意样儿，气就不打一处来。

　　“我也是被打击的对象，销量大幅下滑，万幸的是人没事，因为前面有药贩子替咱顶雷，落个放心踏实。原来看到您大把挣钱，兄弟那个眼馋啊，用现在流行的说法叫什么来着？噢，对了，是羡慕嫉妒恨。原来是只看到贼吃肉没看见贼挨打，现在看到了，哈哈哈……”

　　“所以，我们也要学乖了，学习别的企业是怎么做的。”

　　“首先要分散风险。有的厂家表面上撤销办事处，所有业务员对外以独立代理商示人，出了事就是个人行为，牵扯不上公司。”鲁智深说道。

　　“这是损招，从商业角度说啊，要自做结合代理。尤其在业务量小、关系弱的地区招商；利润薄的普药别贴费用，打包给商业多省心。”公孙胜摇摇头。

　　“要说啊，还是人家戴经理高明。坚持学术营销，现在风浪来了，稳坐钓鱼台。”鲁智深把话峰一转。

　　“没错，经这一吓，我们董事长也想转变风格，搞学术了。”

　　“从良可没这么简单。过去甩票子惯了，想周五郑王式的，你们厂有这方面的人才吗？” 鲁智深打趣道。

　　“只要想做，也不是不可能。但做学术营销是很辛苦的，而且要做长期准备，不像带金销售那样立竿见影。你们可有这个耐心？”戴宗呷了口茶，慢悠悠地答道。

　　“我们真要搞学术，把你请过来怎么样？”

　　“怎么，高衙内，2个月不开张就急成这样了，开始到处挖墙角了？先别想这么远，解决当前的肚子问题吧。” 鲁智深又起哄了。

　　“对，对。来，服务员，上菜——”高衙内招呼道。

　　1个月后，高衙内又出现在杭州，只是身边多了个戴宗。噢，忘说了，戴宗现在的身份是Y公司学术推广部的总监。