低价格日用型的产品营销要以渠道为主，广告轰炸不适合此类产品——这是大多数人的“共识”。 

但是，水仙牌风油精不信这个邪，“悍然”发起了央视广告运动，并且请到当红的女星姚晨代言。 

这很让人惊讶，首先的疑问便是，风油精有多少利润，打得起央视广告？ 

一瓶6毫升的风油精的终端零售价不过3元左右，出厂价正常情况下也就2元，一瓶风油精的生产成本怎么着也得一元吧，除去渠道费用、管理费用，这样的产品绝对是微利产品。就算一年卖5000万瓶，它的全部净利润恐怕也只够在央视做上一个季度的中等密度广告。 

水仙风油精有什么特殊招数，能够把这些广告费赚回来？ 

紧接着的问题是，打了央视广告，就能大幅提高销量吗？ 

风油精、万金油之类都是传统得不能再传统的日用品，其市场总容量基本是稳定的，不可能再有大的增长。从广告内容来看，水仙牌与我们印象中的风油精毫无二致，既无新的卖点，也无新的使用方式，看不出任何市场引爆点哪怕是增长点.

那么，央视打完广告之后，是否就能在一块蛋糕中切出一大块甚至形成垄断地位呢？恐怕很难。通过大幅度广告，争取更多的市场份额，并且从此树立风油精当中的第一品牌，相信水仙有可能达到这个目的，但多出来的份额肯定是有限的，道理很简单，风油精这种产品的可替代性太强，对于消费者来说主要是取其功效，对品牌的依存度很低。举个例子，你被蚊子咬了，一定是就近找一家药店，不管是风油精还是万金油，管用就行；没有水仙牌，其他任何牌子的也行，消费者不会只认准某个品牌而愿意多走上哪怕半里路。 

而且，我们在水仙牌风油精广告中也没有看到任何差异化-业务员网-的诉求，所说的“清凉止痒，一点就爽”是所有风油精的共性，毫无个性、独特性可言，凭什么让消费者只买你呢？ 

进一步探讨，有没有这种可能：通过广告运动，吸引更多的经销商，从而大幅度地扩张渠道，占据终端。理论上是对的，但在实际操作中困难重重。一是这种低门槛的产品，生产厂家诸多，很难形成排他性渠道约束。二是众所皆知的“品牌药现象”，知名度越高，商家反而越不愿意推销，原因在于渠道利润低，以致品牌药常常成为陈列品、折价销售吸引消费者关注的牺牲品，以至于市场价格都难以管控。假设渠道管控力不足，水仙牌也很容易陷入这样的窘境。 

如此分析，水仙牌看起来很像是做了一件高炮打蚊子的事——消费者会记住你，但不一定会认准你；知名度上去了，但利润下来了；广告费换作满天的烟花红火过后，地面只见一堆纸屑。 

但是我们相信水仙老板的智商足以能够预见这些问题，他果断开炮必另有所图。可以想象的一个重要理由是，他要借助风油精这个产品把“水仙”的品牌打响，在消费者尚未忘却之时，紧接着推出其他水仙牌的系列产品，通过品牌的影响力，拉动其他产品的销量与利润增长，从而在一局大棋中占据主动，而水仙风油精是这局棋中的“引子”。 

除此之外呢？那或许就己经与产品营销无关了，也许水仙下的是一盘资本运作的棋局，风油精的央视广告其实并不是给普通大众看的。至于真正的目标人群是谁，你懂的。 

说了半天，皆为妄加揣测，水仙风油精不同凡响的广告运动真实目的何在，最终效果如何，我们还是静候其效吧。