胡小兰原来在南昌一家国有橡胶厂工作，后该企业因为经营不善负债累累，企业被整体拍卖。胡小兰拿到屈指可数的补偿金后，她失业了。

    失业后的胡小兰有一种万念俱灰的感觉，来之不易的工作说没有就没有了。

    胡小兰的老公也在一个小企业工作，收入很有限，靠她老公的收入要在南昌这样一个二线城市养活一家人困难很大。

原来在国有企业上班，说心里话很悠闲，但是收入很有限，不过生存问题不是太大。作为一个女人，胡小兰一直没有太大的压力。但是现在的胡小兰却感到了一种生存的危机感。

她想做点什么。

那段时间南昌流行一种叫呼啦圈的健身器材，老老少少都喜欢把呼啦圈套在身上来锻炼身体。

    看到呼啦圈这么跑火，胡小兰也坐上13路公交车到洪城大市场，进了100个呼啦圈，晚上，她把进来的呼啦圈摆在江大南路的街边，因为她价格卖得较低，所以当天晚上进来的呼啦圈就销售一空。

    有段时间没有笑脸的胡小兰那天也露出了难得一见的笑意。看到行情不错，胡小兰于是向亲朋好友又借了一笔钱进了一批呼啦圈，进来的呼啦圈把她家的客厅都挤得满满当当。

    但是这一次的情况却很糟糕。随着市场的饱和和人们对呼啦圈兴趣的减退，胡小兰进来的呼啦圈卖得越来越慢了。真是计划不如变化。

胡小兰如坐针毡。要不是想着家里正在读小学的孩子，当时想死的心都有。

她一个人静静来到美丽的玉带河边。河边春意盎然，但是没有谁知道她现在郁闷而灰暗的心情。

因为是初春，河风一吹让胡小兰感到一阵阵的凉意。

河边有个老人在钓鱼。

一个可爱的小男孩走到老人的身边静静地看老人钓鱼。

老人技巧纯熟，没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他。

小孩摇摇头。

老人惊异的问道：“你为何不要？”
   小孩回答：“我想要您手中的钓竿。”

  老人问：“你要钓竿做什么？”

  小孩说：“您把这些鱼没多久鱼就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，那鱼一辈子也吃不完。”

老人说：“孩子，错了，你如果只要钓竿，那你一条鱼也吃不到。因为你不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在钓竿，而在钓技。”

胡小兰听完老人和小孩的对话后沉思良久。是啊，自己就是缺少这钓鱼的“钓技” 啊，小小的成功后就认为自己拥有了和别人一样的东西，再也无惧于生意路上的风雨，所以才会跌的这么惨痛。

胡小兰打定主意，只有学会这像钓鱼的“钓技”一样的生存技巧才能有所作为。

她要在哪里跌到从哪里爬起来。

后来胡小兰在朋友的介绍下进入了南昌的一家小型医药公司做一名终端业务员。   

胡小兰非常珍惜这个机会。培训分配到所在的区域市场后，她第一次对自己分管的南昌市青山湖区的100多个药店客户一个个进行了拜访，但是没有一家进她的货。

胡小兰却并没有气馁，她把对100多个客户的拜访看作自己学习销售技巧的一个过程，她相信自己努力会有回报的。胡小兰再次对这100多个客户一个个进行拜访，就在拜访第76个客户也就是位于谢家村的京东大药房总店的时候，陶小燕经理终于进了胡小兰所在医药公司的5盒汇仁牌板蓝根颗粒和10瓶泰康仁牌对乙酰氨基酚口服溶液。

万事开头难。有了第一个客户开发的成功经验，胡小兰势如破竹，这100多个客户慢慢基本上都进了她的货。

功夫不负有心人。积极进取的心态和持之以恒的努力，让胡小兰在医药营销的路上越走越稳健，去年还在南昌的高新开发区成立了自己的医药公司，目前公司发展不错，前不久还请我给她公司的业务员做了一场培训，我给她业务员培训的主题就以她的成功做为案例，课卷就叫《成功没有偶然》。