神马都是浮云的时代，无论是客户还是策划公司，都不得不面对这样一个现实，双方的合作周期，一年算是凤毛麟角，跨年算是烧高香，合作个三五个月扬手拜拜，这年头钱不好赚，企业都是经过几轮比较，才会确定合作一家策划公司，从惺惺相惜到分道扬镳总是太匆匆，厘清营销策划公司同客户之间的关系，这很必要，这里涉及到双方合作关系的本源问题。

一、  不看广告 看“疗效” 现在很多策划公司名头可谓不小，什么“中国十大策划机构/策划人”都算小的，还有什么“全球顶尖品牌顾问机构”、“全球顶尖策划大师”等等，让人不禁高山仰止。首先，暂且不问这些广告名头是怎么来的，我们先来重温赵本山大叔的经典语录——“不看广告，看疗效”。医药企业找外脑，即策划公司合作，看的不是广告，是结果，结果便是市场，便是下货！除此之外无他。其次，要谨慎甄别策划公司宣扬的成功案例是否属实，“张冠李戴”的现象在部分策划公司比较常见，该现象就是蓄意把别人的成功案例戴在自己的头上，这种行为最为有良知的策划人所不齿。最后，选择策划公司更要看重的是项目是否真的是由“十大策划大师”亲力亲为，有些成名成家的大师名头只是用来揽活，揽来活了却甩手交给虾兵蟹将，因此可以预知项目的策划“疗效”很悬！      

二、企业不同阶段  选择不同的策划公司企业处于不同的阶段以及状况，所需要的外脑功能也是不尽相同。企业导入期通常需要保姆级策划服务、成长期需要老师级策划服务、发病期需要医生级服务、成熟期需要教练级服务。　　　　　

企业成长期呈现出变化快、速度猛等特点，这个阶段需要提供老师级营销策划服务。企业的供应、研发、生产、营销、文化、人资、行政、后勤八大模块某一块发生了病变，这种状况必须提供医生级策划服务。　　

客户从组织到模块都处于健康状态，需要引进教练级策划公司。企业教练并非某个领域的专家，但却拥有解决任何领域、任何行业、任何问题系统思考模式，这个模式的最大价值不是教练自己思考，而是教练有能力让客户思考。　　　

教练按照系统思考模式与客户进行有效对话，散落在客户头脑的经验被提炼出来； 客户和教练有逻辑的对话，启动深层的思考，将对问题的深层理解及有价值的分析呈现出来；客户散落的经验+有价值的深层思考融入价值模板，这些模板帮助客户“快人一步、一次做对”；这些模板帮助客户做到“ 结果导向，直达目标 ”；这些模板帮助客户创造远远高于行业平均水平的高绩效，企业教练为什么有效？ 因为他能启动客户的思考，提炼客户的经验，挖掘客户的创意，创造客户的价值。　　

首要原因是双方的位置或者关系没有摆正理顺，客户必须要清醒：医药企业处于哪一个阶段与状况，自己到底需要什么。其次就是遇人不淑、找错了合作对象，没有找到合适的外脑智业机构。　

　因此，作为医药企业寻求医药营销策划公司，不但要考察这家策划公司的品牌知名度，更要看“真正操盘”的项目组成员的能量素养，二者缺一不可，否则神马都是浮云！