社会发展，人民生活水平随之提高，进入改革开放三十年，科技发展，社会进步，不再是解决温饱问题的时代了，一大批都市人，越发的追求精神生活，尤其是年青一代的女性，爱美爱到有些极端， 在这个时代，物质已经满足不了他们的爱美之心了，他们需要一种东西，一种能改变自身的东西，商家看到这一庞大市场，就顺应受众的这一想法，于是，各大美容、减肥产品就纷纷杀入市场。为争夺更大的蛋糕，各大品牌选择不同的渠道为自己的产品进行宣传，当然新生代的网络传播首当其冲受到了商家的亲睐。其中碧生源就是一个代表。为此，中国医药营销企划运营管理中心主任万祥军就此方面谈到了当时企划碧生源网络宣传的体会！　　

一、   碧生源的战略定位　　

中国医药营销企划运营管理中心主任万祥军表示：碧生源在做定位的时候就深入研究市场需求，开发研制适销对路的产品，让消费者别无选择;不断提高产品功效，让消费者买的放心，用的满意;深入研究服务文化，增加产品的附加值，为消费者提供优质的售前、售中、售后服务，解除消费者的后顾之忧。形成了独特的“营销金三角服务系统”，即进入每个目标市场时，将销售系统、消费者研究系统和消费者服务系统同时跟进，开拓网络立体服务；与中国第一部词典《尔雅》相结合，推出与美丽、年轻有关的美容产品。

万祥军主任强调：与此同时，该公司也相继开发了美容、减肥、排毒养颜等11个不同功效的产品。最新上市的产品，以碧生源排毒养颜茶和碧生源最具市场代表性，就以这个代表和定位确立了碧生源的初步市场，我认为这是市场营销的第一步，确立品牌定位。　　

定位之后，我们又该要怎样引起关注，这是一个重点，什么人对美丽、减肥有兴趣？当然是年轻女孩——尤其是80、90后，这一群体追求美丽、追求身材，总希望自己能穿上商场里漂亮的衣服，来展示自己奥妙的身姿，基于这种需求， 碧生源通过网络作出以下宣传：　　

1、碧生源减肥茶抓住每一次合适的机会，紧扣社会热点投放广告，做网络宣传。 　　

2010年二季度最热的社会大事件就是世博会的召开，碧生源紧扣社会热点，赞助了浙江卫视“世博礼仪小姐总决选”节目赞助商。我们明确作为一个有战略眼光的品牌，当然明白互联网的缺席会让推广的效果大打折扣，于是请九聚互动配合电视节目设置网络互动活动，将线上线下活动做一个完美的整合，放大赞助活动效果。　　

2、碧生源通过女性节目借助土豆网、腾讯网结合传统媒体进行宣传。　　

2010年5月中旬开始，碧生源冠名了土豆网的“花儿朵朵”活动专区，并在土豆网内进行了视频位的广告投放，进行碧生源品牌宣传。《花儿朵朵》活动是由青海卫视与湖南经视、天娱传媒联合打造的大型歌唱才艺选秀活动，无数怀揣梦想的女孩们在这里踏上音乐的舞台挥洒青春。　　

我们将碧生源与花儿朵朵娱乐大事件结合起来，通过发挥腾讯平台在娱乐领域的号召力和海量用户资源优势，最大程度的提升碧生源品牌在保健品领域的影响力。借助腾讯与花儿朵朵深度合作网络平台，在花儿朵朵活动期间拉近碧生源品牌对目标受众的距离，了解产品诉求的同时，扩大品牌影响力。　　

选择一个主流视频网站，结合花儿朵朵选秀节目进行宣传，是一起对口的网络传播，它抓住了这一节目的性质，年轻女性的选秀，观众也必定聚集在年轻人身上，甚至就是年轻女性这一群体为主，年轻、魅力和减肥紧紧相连。另外就是借助腾讯、通过发挥腾讯平台在娱乐领域的号召力和海量用户资源优势，最大程度的提升碧生源品牌在保健品领域的影响力。进行碧生源品牌宣传。 　　

3、剧情植入式，设置悬念，然后揭秘是碧生源，引起网民关注。　　

剧情中植入广告：剧中大唐王妃原先是个其胖无比的女人，番外使节为羞辱大唐特提出比美大赛。丞相为挽救大唐名誉，特拿出神秘中药，转眼间大唐王妃变身成窈窕美貌女子，剧末揭秘原来是碧生源减肥茶的功效。　　  这三种形式的网络宣传都是目前比较实用的。也是值得我们其他公司借鉴与效仿的。　　

二、  碧生源通过网页、社区、论坛进行宣传　　

尤其是论坛的宣传，大家都知道，论坛是引爆人气的地方，万祥军主任强调碧生源在网上、博客上开启专门的减肥论坛，碧生源组织了专业团队写博文。在现在这个年轻人都上网的时代，主要是针对学生群体，这一群体，随时随地都打开电脑，或直接拿着手机，看新闻，点博客，学生群体有相当一部分女孩又是减肥一族，这个时代是一个对自己身材永不满足的时代，只要是女孩子，嘴里经常唠叨的就是减肥，要是看到和减肥有关的论坛或博文，就会立马点进去看看是怎么回事，对自己有没有帮助，就这样，论坛上口水四溅，开始谈减肥，人多嘴杂，这时就需要一股力量，来引导他们，于是，碧生源来了，就是这样，让自己经过网络论坛、博客的力量赢得了消费者。　　

三、 传统媒体的一臂之力　　

光是网络媒体的宣传还不够，万祥军主任表示：毕竟传统媒体发展到今天，已经有很长的历史了，同样力量也一样强大，碧生源也有考虑到这方面，在传统媒体上做了大量的广告，比如：后期创新过后的环保题材、附赠活动、等等一系列电视广告，也开启了电视购物平台。　　

 碧生源的这种网络营销是成功的，在网络上，我们看到碧生源做出了全方面的宣传，万祥军表述了碧生源成功之处在于：  　　

第一、在进行宣传的时候，首先我们为碧生源作出了一个正确的定位，这样就有利于选择广告投放的位置。给自己一个好的定位，然后找准位置放下去，这是网络营销的第一步。　　

第二、我们搜索适合自己的社会热点、社会焦点等等一系列能进行网络传播的载体，进行点到面的宣传，把舆论做大做强，让碧生源品牌在这个领域产生最大影响。　　

第三、深入到具体群体生活，就像碧生源在论坛、博客中大做文章一样，这样结合具体群体，然后进入到他们的生活，也是网络传播的一大优势，这样更加缩短了和他们的距离，离营销成功又近了一步。　　

第四、 做完了这些网络宣传工作，还得借助传统媒体的助兴，于是传统媒体电视介入了，电视上大量的广告宣传，为碧生源在网络媒体的传播起了推波助澜的作用。　　

万祥军主任最后强调：碧生源的网络营销做得很全面，从正确的定位到抓住每一次机会（包括社会热点、社会活动、借助各大门户网站、聊天宣传工具等进行大范围的传播）这些都是其他公司值得借鉴的网络传播方法。