单体药店联盟:内外兼修,深耕细作(2)
核心提示:如果给国内的药店联盟进行阶段划分,毫无疑问,2004年是第一轮集中爆发时期。在这一年,先后出现了三地联盟(广州药业集团、上海雷允上药业和重庆太极集团三家企业属下的400家药店结成的联盟)、金百合单体药店联盟、百合通品牌会员医药联盟、PTO、武汉天元联盟等各具特色、各有诉求的药店联盟。
金百合大事记
2004
10月18日,由广东思明药业有限公司在广东发起并成立“橘洲同乡会”,首批单体药店会员100余家,会员主要是在广州和佛山开药店的来自广东茂名、化州地区的老板。
2006
“橘洲同乡会”正式更名为“金百合单体药店联盟”;
金百合正式推出“310”策略——在两广近5万家单体药店中发展10%为联盟的会员,会员单位的经营品种至少有10%来自联盟的统采分销,当中金百合只要10个点的利润。并制定具体的联盟章程来明确会员、理事、秘书处、理事长等各方的责、权、利、义,使一切行为都有章法和依据。
2008
在广东东莞举行的第二届全国药店博览会上,金百合正式亮相,与业界同行展开广泛的合作与交流;
金百合在两广和海南地区共发展3000多家会员单位,联盟正式进入规模化发展。
2009
1月,开始启动联盟运作输出,筹备组建全国性的单体药店大联盟;
5月14日,“百合系中国药店大联盟”首次峰会在广州举行;
5月19日,“百合谷中国药店大联盟”在北京举行第二次峰会;
8月7日,“百合谷中国药店大联盟”第三次峰会于长沙召开;
9月8日,在杭州举行的第三届全国药店博览会上,“百合谷中国药店大联盟”正式亮相,“百合谷中国药店大联盟”第四次峰会同时召开,来自北京、浙江、四川、湖南、湖北、福建、江苏、重庆等地的大联盟各成员分别介绍了各自的发展状况,交流了各自的组织架构建立、营销顾问的招募培训以及产品的组织配售等情况;
9月19日,广佛地区金百合单体药店联盟第五次理事大会在广州举行,联盟邀请多位理事共同探讨新医改背景下的单店赢利新方向,并就非药品种引进问题进行论证;
联盟理事长翁斯春被《医药经济报》评为“2009年药店十大活跃人物”。
2010
5月,联盟理事长翁斯春赴日本考察药店多元化;
10月,联盟首次引入多元化品种“兴安岭奶粉”进药店专销;
12月31日,联盟在广东东莞召开六周年庆典大会,总结联盟发展中存在的问题,调整部署联盟的未来发展战略;
联盟理事长翁斯春入选《药店经营周报》“中国药店经营2010排行榜”,获“十大魅力人物”称号(精耕之魅)。
2011
6月,金百合药店联盟服务走出两广,面向全国;
8月31日,联盟理事长翁斯春应邀赴京,参加国家商务部牵头、SFDA南方医药经济研究所组织的“全国药店联盟座谈会”,与商务部官员、南方所专家以及特格尔中国药店采购联盟、中国百强连锁药店联盟、四川科盟等全国性主流联盟的负责人共同就“联盟的现状与价值”进行了专题探讨。
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责任编辑:露儿
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