从12月12日起，一批药品将执行新的最高零售价。此次降价的药品均为单独定价药品，其中绝大部分是外资原研药。外资药超国民待遇的终结，可能迫使外资OTC药企的销售渠道向基层医疗机构和药店终端下沉。 

　　11月29日，国家发改委发布了《国家发展改革委关于降低头孢曲松等部分药品最高零售价格的通知》，要求从12月12日起，对部分单独定价药品的最高零售价进行调整，平均降幅达19%，涉及的药物包括抗生素、心脑血管等十七大类。经粗略统计，此次降价涉及40余家企业的174个品种，其中外资原研药占多数，基本药物目录中所有单独定价品种也被涵盖在内。

　　外资药品与国产药品之间的价差缩小，会否挤压国产药品的生存空间？而此番降价会不会带动外资药品在药店终端销量的增加呢？本报记者对此展开调查。

 　　国产药生存空间或受挤压

　　尽管此次降幅不小，但是采访中一些外资企业的反应却颇平静。某知名外资药企媒体负责人表示，降价必然带来医院和药店用药量的增长，因此从总体上来讲能维持相互平衡。有业内人士表示，即使这次降价平均幅度达到19%，但是对于利润高、降价空间大的外资药品来说根本“不损毫毛”。

　　同时业内担心，外资药与国产药之间的价差缩小，会挤压国产药品的生存空间。对此，有受访的国内药企负责人表示，一直以来，本土药企和外资药企的消费人群有所不同，价格定位的档次也不一样。目前消费者选择药物的依据，一是价格，二是疗效。特别是一些中成药，消费者认为其价格低廉疗效好。这类本土明星产品，在竞争层面上受到外资药品的冲击并不会太大。 

　　业内专家申屠基达也表示，“所有的产品都应国际化，每一种药物都应该用质量来说话，只要国内的药企能生产出好的药物，也能够在竞争中占据好的位置。”另外，广州医药集团总经理李楚源还表示，很多本土的药企定价一直都是面向基层药物市场，但是随着这几年原材料价格攀升，成本压力很大，药品最高售价却一直被限制住。“我觉得有些药物该降价的要降，但是该提价的也要适当提一点。”

　　药店渠道将更受外企青睐

　　一直以来，外资药品占据着我国的高端消费市场，相比医院，药店终端只是一个辅助销售渠道。采访中不少药店老总表示，外资药虽然价格高，但是药店基本上是按进货价在卖，在药店销量并不大。上海宝丰大药房副总经理张乃波就告诉记者，外资药在宝丰销量不错，但主要是处方药，这类药品必须凭医生处方购买，所以主动权还是掌握在医生手里。此外，对于药店而言，并没有外资药与本土药的区别，只有品牌药与普药的区别，而二者市场份额也已相对固定，所以变化不会太大。

　　但外资药超国民待遇的终结，可能迫使外资药企，特别是OTC生产厂家扩大销售渠道，向基层医疗机构和药店终端下沉，这对药店来说是个利好。江西青春康源集团有限公司总裁助理黄伟文分析认为，一方面外资药企需要通过扩大销售来维持原有的利润；另一方面，降价以后，一些消费者可能会转而购买外资药品。同时他认为，此次发改委向外资药品“开刀”很可能只是一个开头，今后或许还会有更大的动作。

　　国内药企应加强与药店合作

　　“随着我国自我药疗市场的扩大，外资企业已开始重视药店终端，此次降价可能给外资药企进入这一领域创造了机会，应当引起国内药企的重视。”北京药励学舍咨询有限公司执行董事康震表示，在开拓市场上外资走的是品牌路线，而国内企业多数仅从销售角度出发，导致很多国产品牌知名度难以提升。“外资药企的单一产品对商业都有一套完整的支持方案，像举办竞赛、广告攻势和消费者教育等。”

　　面对外资药品降价可能带来的威胁，康震认为，虽然外资药一定程度上可以帮药店拉拢客源，但此类药品的毛利不高，再加上价格仍高于国内同类药品，所以国产药品在药店的销量暂不会受到影响。他建议国内药企应该抓住机会，加强与药店的合作。“不单是介绍产品的卖点，还要帮助店员学习相关医药知识，让店员从医学的角度帮助患者解决疾病问题，才可能带动药品的销售。”