不知不觉中，笔者从事药品临床销售工作已经好几年了。有时静下来想想，药品销售工作用百感交集来形容一点也不夸张！

　　笔者在开发医院之前从来没有接触过临床，对药品销售这个行业很陌生。经过公司简单的培训后，笔者被分配到浙江省的一个地级市，开发一家最大的三甲医院。刚到市场，笔者两眼一抹黑，惟一的经验是公司老业务员的一些指点，更多的东西要靠自己去摸索、去领悟。

　　笔者推介的产品是一只创新药。第一次去见药剂科主任时，笔者很紧张：“××主任您好！我是××药业的医药代表，我们公司有一只创新药曾经在你们医院用过。”主任看了看产品彩页，慢悠悠地告诉笔者，这只药医院已经停用多年，不想再用了，因为国家最近批了不少类似的品种。

　　笔者压低声音：“能不能考虑恢复这个品种在咱们医院的销售？它的效果真的不错。”主任的反应很冷淡：“门儿都没有！”这个药剂科主任可能看出笔者刚出来做药，敷衍一下就对笔者下了逐客令！ 

　　第一次拜访就这样无疾而终。走出主任办公室时，笔者心里五味杂陈，但笔者是一个不服输的人，经过一夜的思虑，笔者打算决不放弃。接下来的一个多月里，笔者天天上那家医院，找主任，软磨硬泡。如此N次，仍未果。

　　有一天，笔者又去了药剂科。主任不在，决定死等，一个半小时后，主任晃晃悠悠地进了办公室，看到笔者在一旁，也不理睬，笔者硬着头皮跟了进去。刚入坐，主任电话响了，笔者隐约听到“5米”、“手秆”、“鱼篓”等字眼……当天下午，笔者当即挑了套高档渔具，次日中午下班时间候在主任家属院门口准备送礼，哪知主任执意不收。那天艳阳高照，笔者计上心头：联络感情，何不请主任去钓鱼？果然，主任没有拒绝这个邀请，我们一边钓鱼，一边聊天，气氛很轻松，全无往日的沉重。在笔者安排了几次这样的活动后，我们成了无话不谈的朋友。过了一段时间，笔者接到了主任的电话，说是已经让采购安排本公司的产品，恢复进药，让笔者赶紧递送产品物价批文备案。一切都很顺利，功到自然成！

　　如今回想起来，新人刚做市场肯定经验不足、门道不清，惟一能做的就是勤奋，勤奋工作，勤于思考。这次难忘的经历让笔者受益匪浅，任何事只要用了心，尽了力，就一定会有回报！