连锁药店经营：五支持“笼络”伙伴心
(0)核心提示： 给予一定的倾斜政策，是目前很多连锁药店与优质的工业企业合作时的重要举措。笔者认为，工业企业最希望得到连锁药店支持的，具体有以下几方面：
给予一定的倾斜政策，是目前很多连锁药店与优质的工业企业合作时的重要举措。笔者认为，工业企业最希望得到连锁药店支持的，具体有以下几方面：
产品陈列 药店良好的药品陈列与展示能吸引顾客的注意力，使其产生信任感并刺激其购买欲望，反之，杂乱无章的陈列只会让消费者望而却步。上海某企业生产的止咳糖浆，就因其在江苏某大型连锁药店占据了较好的陈列位，在江苏市场的咳嗽类产品中销量遥遥领先。因此，对于优质的工业企业，连锁应给予好的陈列位以保证关注度。
开展培训 有调查结果表明，除了电视广告，药店店员对消费者购药行为的影响大于其他各种广告媒体；当店员向消费者推荐某种药品时，约有74％的消费者会接受店员的意见。店员是企业与消费者之间的纽带。随着医药卫生体制改革的深入，药品生产企业与零售企业利用优势互补，进行强强联合，店员培训活动的开展将会增加两者的深层合作。
纳入联合用药目录 合理的药物相互作用可以增强疗效或降低药物不良反应，把合作伙伴的某一品种纳入门店的联合用药目录，让对方不必担心此品种的销量，有助于巩固双方关系。
产品宣传 目前，一些连锁药店自编的DM刊物越来越厚，内容越来越丰富多彩。在如今竞争激烈、产品多样的时代，好酒也怕巷子深了。因此，连锁可有选择性地把优质工业企业的产品安排在关注度较高的版面，助推产品的知名度和销售量。
结账方式 当销售量越来越大，但如果连锁药店在结款上对合作伙伴“图谋不轨”，那么，对工业企业的伤害只会越来越大。目前，国内一些连锁已经改变了以往“先货后款”的模式，对已合作一段时间的优质客户开始实行“先款后货”，以获得工业企业的青睐。
责任编辑：露儿
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