在公司开始立项时，我去北京做了为期近一个月的调研。到京后第二天，一位老总告诉我，他有一个客户，以前连业务员也不是，现在已经是北京某医药连锁后起之秀的一个关键性人物。听说我来北京，他说一定要见见我。于是在一个凉爽的夜晚，我们相聚在三里屯的酒吧一条街。

　　我们边喝饮料，边欣赏动感的音乐，边听他讲述他离开公司后在北京闯荡的故事。

　　离开公司后，他去面试一家著名连锁店的采购员，面试共有7人：2名研究生，4名本科生和他这个专科生。面试官说，要做好采购员，必须先到基层的分店去锻炼，包括送货等一些繁琐的事情都要做。听完，2名研究生马上站起来走了；4名本科生说先考虑考虑，一考虑也就没有了回复；只有他说没问题，公司怎么安排，他就怎么去做。于是，他很顺利地被录用了。

　　果然，他第一份工作就是送货。送货看起来不难，但实际上并非想象中那么简单。公司给他配的送货工具是一辆自行车，碰到送一些口服液或糖浆之类的药品就很麻烦。有一次在路上，一辆小车把他撞倒后，马上就消失得无影无踪。等他爬起来时，才发现两个膝盖已经破了皮，泥巴、沙子和皮肉沾在一起，自行车也快散架了。更惨的是，他车后5000多元的货至少报废了一半。他没多想，把剩下的有用的货打车送到药店后才去医院看病。而造成的损失，他的工资被接连扣了三个月才还清。

　　因为表现出众，他很快就被调回总店担任中成药采购——这是许多人眼里的“肥差”。他上岗后，主动找到领导，认为总店采购的很多品种成本过高，一些品种的价格完全可以降下来。领导用怀疑的眼光看了看他，最后还是同意了，但给了他一个看起来很难达到的采购指标。领命后，他和每个合作企业的销售代表进行了有效的沟通，把自己的双赢思路告诉合作伙伴，得到了他们的认可和大力支持。年底，他负责的中成药采购组超额完成了任务。也因此，他走上了采购总监的岗位。

　　他很喜欢海尔CEO张瑞敏的一句话：“什么叫做不简单？能够把简单的事情天天做好，就是不简单；什么叫做不容易？大家公认的、非常容易的事情，非常认真地做好它，就是不容易！”如今已是连锁药店副总经理的他，回想起往事，感叹地说，当初做送货员时，他好几次想打退堂鼓了，冬天寒风似刀，夏天里整天都像刚刚从水里捞起来似的。但是他常常告诉自己“再坚持一下”，就因为当初的坚持，才有了今天的成就。