今年3月，在公司的全员培训大会上，一个分公司总经理讲述了他的故事——

　　我来自农村，没钱读高中，初中毕业后考取了江西省卫生学校，成了一名乡镇卫生院的医生。那时医院条件很艰苦，住平房，吃食堂，连有线电视也没有。当时我们的基本工资只有500~600元，还要拿出40%进行考核，我因为刚毕业比较年轻，白天基本没病人，晚上当班才有机会看几个病人，每个月的工资基本拿不全，更别说拿奖金和提成了。这样干了一年，我不满足现状，拿出了所有积蓄，向亲威借了2000元，白天上班，晚上开个夜宵摊，但由于自己没有做生意的经验，夜宵摊还是亏本关了门。这样的生活过了两年，我不再考虑上班，决定出去打工挣钱。

　　我是学医的，希望找一份和医药有关的工作。通过朋友介绍，我来到北京某医药公司应聘做OTC销售。可是我的普通话不标准，也没有社会经验，人看上去老实巴交，加上当时快过年了，公司不录取我。我不甘心，最后找到公司经理，希望能给个机会。经理考虑再三，让我留下来做一部分问题网点，比如别人不要的单体药店，或销售很差、还没有进货的网点，或回款不好、与公司有矛盾的网点。

　　我特别珍惜这个机会，自身要强的性格让我更坚定地想将这些网点做好，不辜负领导的信任。从此，我起早贪黑，勤劳肯干，终于得到了经理的认可。有人员调动时，经理第一个就想到我，给我增加网点。凭着一年多的积累和团队的良好氛围，我取得了一点点成绩……

　　做了两年业务，我走上了管理岗位。当时的管理从深层意义来说其实是业务主管和“救火队员”，哪里有问题就到哪里解决。可惜我没有学会反思，不会举一反三，最终没有带好这支团队，发挥不了大家的潜力。

　　卡耐基说：“世界上惟一能够影响对方的方法，就是给他所要的东西，而且告诉他，如何才能得到它。”因此我在下一步的管理当中还要更加沉下心来，想出一些解决问题的办法，把当前存在的问题进行归类和总结。

　　如今的我，在管理之路上越走越顺利了。天道酬勤。除了个人能力的提升，我在经济上也有了较好的收获，更可贵的是个人的成长是无法用金钱来衡量的。

　　感悟：成长的路上荆棘密布，困难重重，关键看你能否坚持？是否勇敢？当然机遇也是不可或缺的，就看你能否抓住它。