[治则]启用实效战略　　

　　实效战略就是根据企业或个人的现有条件和资源，合理判断企业内外部态势和趋向，制订出匹配企业现状的合理的战略目标，通过内部资源的合理搭配以及相应政策的有效执行，提升企业品牌及销售规模，让企业规模在短时间内快速增长。当然，这种增长应该是有效增长。

　　[治法]普药和新药并重　　

　　首先明确以下几点：从以普药为主的营销模式，转变到普药和新药并重的营销模式；在普药老品类中寻找新普药，并将新普药的销售渠道逐步扩展到医院终端；在新药中确定核心品种，重点医院自营树样板，然后分医院终端个性化招商；适度增加品牌投放力度和频次，塑造A药企的整体品牌形象，带动老普药品牌升级。

　　下面几个目标是必须的：

　　1.3年内增长100%，第1年增长30%，第2年增长50%，第3年增长20%。

　　2.逐步在全国建立直营办事处，推行费用预算制销售组织模型，合并新药和普药销售渠道。

　　3.3年内引入2~3个新药，其中最好有1个重磅炸弹级新药。

　　以下几个措施是要执行的：

　　1.第1年内销售队伍几乎不动，只进行人员、渠道、终端优化，推行销售精细化、管理精细化、推广精细化，保证销售额稳中有升，在优化营销模式的情况下，得到大多数销售人员的认同和追随。

　　2.确定1~2个核心品种，同时保证上量。

　　3.完善考核体系，做到制度上墙，榜样上墙，业绩上墙，公平公正，一目了然。

 　　4.提拔优秀或年轻的中坚营销人员，确保人尽其才。

　　5.第2年将不适应、不适合新模式的业务员坚决调整出去，整合全国区域，至少在30%的地区建立省级办事处，推行费用预算制。　　

 　　[结语]疑惑不如实践　　

　　实效战略永远不花哨，很实用。它是一种独特的个性化战略，一厂一策，一企一容，绝不重合；它还是一种实战化的经营战略，每一个政策或措施都是对现状的应对和解决。

　　实效战略很简单，也不简单。它要求决策者对企业了如指掌，要分析所有可能发生的态势，并提出相应的应对措施，要平衡各方利益，并保证将其捏合成一个整体，要有高远的理想，并能保持持续的创业热情，要有解决一切问题的决心，并实效地解决它们。

 　　疑惑实效战略，不如立刻实践实效战略！