业内传闻重庆中盟医药有限责任公司（简称“中盟”）总经理张亚华最近有意辞去总经理一职，但未获中盟股东们的同意。外界颇感纳闷：“该联盟成立才半年多，张亚华还是最大的股东，缘何急匆匆地抽身？”

　　上月，中国百强连锁药店联盟（简称“中百联盟”）、四川科盟医药贸易有限公司（简称“科盟”）、广东粤盟医药投资管理公司（简称“粤盟”）相继成立……联盟队伍持续扩容，在让业内眼花缭乱的同时，也引发了深深的思考。　　

　　当激情退去 

　　“张亚华选择辞职是必然的结果。”一位知情人士表示，联盟成立伊始，大家无不慷慨激昂，但当激情消退之后，各公司回归日常运作，张亚华涉足医药和房地产多个行业，恐怕分身乏术，“但张亚华应该会保留在中盟的股份。”

　　按照常理，“老江湖”都有一定的预见性，不可能因为“分身乏术”选择离职。对此，有业内人士指出：“一些联盟的成立不乏头脑发热之举。”医药经济报记者调查发现，去年起在各省开花的药店联盟本已在今年年初趋于平静。但医药流通“十二五”规划提高连锁率的目标，又催化了中小连锁抱团的欲望，联盟之风再次刮起。一省多盟、盟盟互渗的现象日益突出。

　　广东药店联盟新任理事长、广东金康大药房总经理郑浩涛直言：“药店已经进入微利时代，未来的利润令人悲观，中小连锁不得不抱团过冬。”据了解，粤盟由广东药店联盟旗下14个年销售额在5000万元的核心会员注资1000万元组成，目前吸引了28家中小连锁药店加盟，会员直营店达1300多家，年销售额达23亿元。尽管粤盟的实力得到了最大的强化，但与年销售规模超过30亿元的海王星辰等大型连锁相比，仍然不算亮丽。

　　“组建联盟不难，难就难在如何持续发展，这是所有联盟成员在激情消退后需要面对的现实难题。”一位已经退出联盟圈子的职业经理人如此表示。　　

　　当团购褪色

　　上述职业经理人认为“联盟以采购为主业太难了”，实体药店联盟PTO在经历了团购分销、贴牌高毛利品种、管理输出等难关之后已然收缩战线，变成母公司旗下的一块业务，“联盟如果现在还以采购为主业，真是不被看好。”

　　记者从有关方面获悉，这位职业经理人并非危言耸听，联采分销、营运高毛利品种仍然是不少联盟目前的运作思路，但事实上，基本药物制度的推行早已打破药店高毛利产品的美梦，也因此迫使联盟尝试新的出路。

　　据悉，中盟旗下拥有商务信息咨询有限责任公司，做培训的都是各成员的主要操盘手，对其他连锁有一定的吸引力。但由于PTO的有偿管理输出已经失败，特格尔的管理输出又是免费的，中盟的信息咨询要成为其盈利模式的一部分，恐怕要面临不小的困难。

　　无独有偶，江苏药店联盟投资500万元开设苏禾大药房也是为了开辟新的出路，但其业绩却有些尴尬。据了解，苏禾大药房前期投入了数百万元，后期运作人员多、费用高，目前还在亏损。“药店联盟成员本身就拥有连锁门店，再开新店无疑是和自己的股东竞争。此前，西北的药店联盟就曾经到西安开设类似门店，结果在当地无法招到会员单位。”业内人士分析指出。

　　在采访中，业内普遍认为，联采分销要在传统药品上打开新的缺口，恐怕得回归品牌药之路。据悉，西北医药股份有限公司在七大股东结盟之后，专事品牌药的联采分销，不仅降低了进货价，销量也有效增长，最让上游厂家满意的是：连锁之间不再打价格战，品牌药不再成为牺牲品。此外，独家代理品种或能从药店转型大健康中觅到另一条出路，“像药妆、保健品等已成为药店转型的主打品类，不少上游企业正在大力开发此类产品。”　　

　　觊觎背后推手

　　除却联盟盈利模式，各联盟背后的推力也值得玩味。

　　中百联盟的目标是：以商品和资本、人员为纽带，致力于非药品开发以及补充类药品品类的集采，以推动行业多元化进程及连锁药店健康商品的发展。“经历了数年的多元化产品尝试，各大连锁目前都拥有独家自营贴牌高毛利品种，当中就以健康类的非药品为主。如果加入联盟得到的也是同类产品，有意义吗？”业内人士表示，既看不清中百联盟的盈利模式优势，也不甚明白其背后推手的最终意图。而且，中百联盟汇集了不少行业大佬，谁最终稳坐头把交椅还有变数，各自利益的平衡问题恐怕也不是短期内能解决的。

　　记者发现，在四川药店联盟、科盟、粤盟等的关联企业中，一个叫“医药物资协会”的身影颇为活跃，几乎成为每个省级联盟的座上客。中国医药物资协会会员单位当中不乏上游企业身影，例如浙江维康药业有限公司董事长刘忠良就是该协会常务副会长兼秘书长。“上游企业积极推动各省联盟的发展，显然不是公益性的，应能带动其产品的上量。”业内人士如此评价。

　　如今，工、商、零之间的合纵联盟早已不是秘密，科盟的大张旗鼓更放大了上游企业作为联盟推手的效应，相信在各方力量的角力之后，联盟的未来将会更加精彩纷呈。