成长的故事之动销从招牌下手
(0)核心提示： 吴金胜性格外向，为人热心，在同事间口碑还不错，他是看了当地晚报一则招聘启事后，成为某医药公司驻云南办事处医药代表的。
吴金胜性格外向，为人热心，在同事间口碑还不错，他是看了当地晚报一则招聘启事后，成为某医药公司驻云南办事处医药代表的。
经过1个星期的培训后，底薪只有800元的吴金胜信心满满地带着行李和100本产品手册来到了曲靖，这个市场由他一个人负责。这家公司销售一种中药OTC产品，为抗肿瘤辅助用药，零售价格较高，且不止一家企业生产。该产品既不在医保目录，也非基本药物，公司没人负责为该药投标，产品自然进不了医院。唯一的优势是，产品的效果还不错。
没有医药销售经验的吴金胜碰到了大难题。要让这个产品进入医院，那可真是“难于上青天”。经过一番考虑后，吴金胜决定先让产品打进药房。经过努力，大药房给产品安排了一个比较好的陈列位置。但如何把产品卖出去，却让吴金胜辗转反侧。
他发现这家大药房的招牌比较陈旧，就建议老板换掉招牌，并承诺招牌制作费用由公司负责。老板欣然应允。不到半个月，药店就挂上了新的招牌。新招牌很醒目，上面自然少不了吴金胜所推广产品的包装盒和功效介绍。接着，开始有肿瘤患者关注这个产品了，有时候1星期只能卖1~2盒，但产品宣传手册每天都有人来柜台拿，100本很快发完了。
吴金胜立刻向公司申请了1000本产品手册，同时加快开发医院旁边的药店，和当地一家肿瘤药品专卖店建立了较好的关系。这个在当地名气不小的药店给了他一个堆头，邀请他参加药店的各种活动。
产品动销后，吴金胜除了做好终端拜访、终端陈列和价格维护外，还请公司派市场部经理为这些药店的店长、店员做培训，深受药店好评，产品的销售量越来越大。
吴金胜的经验后来在该公司整个云南省市场推广，许多同行对他交口称赞，都说他才是真正的医药代表，给当地医药市场带来了一股清新的空气！
责任编辑：露儿
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