会议营销企业同健康产业其它企业相比，会销企业的圈子较小，很难被外界接触和了解，这为会议营销招商管理带来了一定的难度。其实，会议营销企业有着自身鲜明的特点，只要善于策划运营，就可化劣势为优势，会议营销招商管理只需做好件事，也可以成就一番伟业。 

会议营销招商管理一、精心包装，突出产品特色 

　 “人靠衣装，佛靠金装”。再好的产品，不进行包装，也只是一个或几个有效成分的组合。在准备招商前，一定要将自己的产品武装好。 

 会议营销招商管理二、和经销商换位思考，确定招商价格和市场政策 

　　产品的招商价一直是令企业两难的问题。招商价定得过高，招不到经销商，招商价定得过低，企业没多少利润。 

 会议营销招商管理三、搭好平台，声高鸣自远 

　　会销有句行话叫“造势”。势头造足了，才能吸引眼球；势头造足了，才能产生购买。用在招商上也是这么一个道理。企业要把产品卖个好价钱，要把产品卖到更多的经销商手里，同样需要造势。 

会议营销招商管理四、广建人脉，利用资源 

　　中国的会销经理人，三株、珍奥、天年、中脉的人马占了大半壁江山。低头不见抬头见，全中国转一圈下来，基本上都是熟人。人脉资源丰富，彼此间有千丝万缕的关联，这是会销行业的一大特点。很多企业在产品上市以后，并没有进行太多的宣传，但是很快就拥有了众多的经销商，主要是他们充分利用了自己的人脉资源。 

会议营销招商管理五、完善制度，明确分工，服务跟踪 

　　有的企业各方面硬件都配置齐全，但是招商情况还是不乐观。这主要是执行不到位的问题。一个运作良好的企业，要有完善的招商制度，公司各部门之间要有明确的分工，要配合招商部进行招商。联系过的经销商要建立档案，跟踪服务。 

会议营销招商管理六、借助网络，世界无界 

　　网络的力量是无穷的，就看你怎么样去利用它。企业的招商，百分之八九十是通过网络进行的。网络的利用要有的放矢。 

会议营销招商管理七、做好文化，方能长久 

　　每一个行业的领头羊都是文化营销的大成功者。做得好的企业，都有自己独特的文化价值观。在会销企业，珍奥的大爱文化、中脉的伙伴文化永远令后学瞻仰。企业文化做得好，对招商也大有帮助。 

　　企业文化的建设不是提出一个口号那么简单，必须要切实地执行才有意义。可以通过公司的宣传册、宣传片把企业文化传播开，也可以通过员工和顾客以及经销商来传播。企业文化的形成不是一朝一夕的事情，需要时间的积累，一般来说，一个企业要形成独特文化的需要两到三年的时间。