二、附助渠道的建设策略

 　　厂家与经销商的关系永远都是一种利益平衡的关系，假如企业把产品一脚踢给经销商，那将长短常危险的，由于这样一方面会导致经销商权力过大，而对厂家提出更多的要求，另一方面企业也会阔别市场与消费者，这对产品开发与营销导向的建设都是致命的障碍。

 　　为了解决这些题目，企业还需要通过附助渠道的建设，使渠道更加顺畅，企业更加贴近市场与消费者，从而把握更多的主动权。

 　　好比与经销商相互配合，增加终真个促销力度，保证企业、产品与消费者有效沟通；也可以利用DM，商务网站等网络形式进行产品的促销与派发工作，确保产品

 　　在地域上有效笼盖，对消费者进行有效沟通。

 　　第三层关系：公共关系

 　　保健操行业内流行着这样一句话：保健品的销售量大部门靠广告轰炸得来的。

 　　对于前几年相对不成熟的市场来说，这句话确实够精典，但对于今天多元化的市场，假如还死守住这个礼不放，就不免难免太过期了。

 　　纵观当前的众多保健品营销方式，广告做得太多，甚至太烂。但从企业与产品的社会行为表现，各各又都显得软弱无力，顿失色泽。

 　　企业与产品一味急攻近利，而没有在公家的心目中，形成一个个性光鲜，布满爱心与责任感的形象，这对于企业的长远竞争与发展来说，是致命的障碍。

 　　这一切都是忽视的公共关系的恶果！

 　　为了保证企业的长远发展，对于企业文化、品牌文化、形象识别等要素都有必要通过公共关系运动，得以完美体现。

 　　公共关系主要可以从以下四大要素进行考虑：

 　　一、媒体公关

 　　应该和各种媒体保持良好关系，尽量不要由于任何事件而导致致媒体对企业或产品产天生见，这对于良好企业形象与品牌形象的树立，都很不利。

 　　二、商圈爱心

 　　在各个商圈，尽量体现出企业的爱心与老实，取得公家的理解与信任。

 　　好比可以在各小区、住宅区组织各种文娱流动，健身与体育比赛等，通过各种流动的组织，向公祖传达企业与品牌的文化。

 　　三、公益事业

 　　企业应当正视公益事业，并在推动公益事业的发展过程当中，树立起良好的品牌形象与企业形象。

 　　哈六药最近的公益广告与助残广告，是现实中的典型。

 　　四、赞助策略

　　可以通过各种体育赞助，流动赞助，在争取特定目标消费者的理解与支持方面，往往非常有效。这里就不逐一罗列了。