“该出手时就出手，绝不客气。现在买睿翼送GPS加综合影音娱乐系统。让价格战来得更猛烈些吧！！欢迎其他品牌参战！”7月16日早上9点，针对某媒体在微博上发表“中高级车市价格战即将来临”的观点，一汽马自达副总经理于洪江如此评论道。这种方式，正是迅速窜红的微博营销。

微博营销是今年最热的一种网络营销方式，随着热度的提高，微博营销以成为最热的营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

博客营销以信息源的价值为核心，主要体现信息本身的价值；微博营销以信息源的发布者为核心，体现了人的核心地位，但某个具体的人在社会网络中的地位，又取决于他的朋友圈子对他的言论的关注程度，以及朋友圈子的影响力（即群体网络资源。微博营销依赖的是社会网络资源）。

文章开始提到的一汽马自达副总经理于洪江便是一个微博营销达人。“于氏营销”最成功的案例莫过于对老款马自达6的大幅降价，以14.98万元的价格去和A级车抢占市场份额，从而盘活该车型，并使其月销量超过万辆。直至今天，马6的价格策略仍被业界津津乐道。成为剑走偏锋的典型。

而运用微博进行营销的，于洪江显然不是第一个。早前较为轰动的事件，非“后宫优雅”莫属了。策划人一开始是按照传统的论坛、博客等营销策略入手的，写一个段子再发张照片，通过炫富和晒明星两大法宝，并自创“后宫体”的写作方法，成为新浪草根博客第二名和网络红人，并获得了黄健翔、潘石屹、宁财神等诸多名人的关注。直到2个月后，“后宫优雅”终于露出了庐山真面目，声称要代言完美时空的网络游戏《降龙之剑》，整个微博营销算是告一段落。

当然，在你准备微博营销之前，详细而创新的策划是必不可少的。首先对一个客户的需求进行剖析，看这个需求如何能够利用微博带来最大的传播价值，这一点至关重要。首先是对内容的策划：发什么话题或创意能够达到这两个目的：一是植入客户信息；二是引发博友的关注兴趣，二者缺一不可 。其次是传播策划：通过微博哪些方面进行传播？组织哪些博主？发布时间？频度？传播控制？……这些问题都需要事先规划好。当然，要做微博营销，首先，你得做个微博达人。

微博营销时代已降临，你准备好了吗？