起点到原点，满腔热情到心灰意冷。 

　　A公司没有丝毫的起色，问题出在哪？杂家和A老板同时意识到，下一站——品牌。 

　　走也得走，不走也得走。哪怕有再多的不情愿。后来A老板逢人就说“我下辈子就交给化妆品了，死也要死在化妆品上，我就是为化妆品而生的。” 

　　想法是简单的，也是纯粹的。但实施起来并不容易。前几次轮番的亏本赚吆喝。钱成为首要问题。钱怎么来？那些日子里，折磨着每一个人。 

　　A老板一咬牙，一剁脚。把房子抵押贷了款。接下了D品牌。 

　　D品牌怎么样，当时谁也不敢肯定。总之该有的都有了。质量，代言人，广告，形象，厂家背景，等。 

　　大家都一致认为，有市场。但跑了两趟，一个意向客户也没有，就慌了手脚。好在A公司已经不再是那个当出涉行不深的公司。 

　　市场需要磨合期，毕竟以前的操作手法和目前的又不太一样。以前关注的都是路边的小店，拿小店的方式供中、高等店是行不通的。 

　　当时的想法也很简单，只有做进去就死不掉。怎么攻，政策可以放宽，甚至无条件零负担都可以。只要能整到店。 

　　不论是大店还是小店，先攻大店。起先没有谈进。后来谈进，总结了经验。大店注重形象和品牌的定位。好在D品牌这两点都具备。也是新品。概念上可以跟店家宣导，而往往老品不具备。一个品牌没有做起来再找人家谈，在概念上大店就直接否定了。 

　　经过几个月的奋战和攻法上的认知，店开出了来，量也走了。在一次品牌回款会上，作为同省的代理商A公司回款最多，起主要原因在于店的质量上，而没有一开始就遍地撒网，有奶就是娘。做一些小店。在眼观上，A老板独树一帜。 

 　　尝到了甜头，随之问题也来了。 

　　A公司开发跟上，但售后却没有经验。厂家业务不耐烦，给A老板眼色。私下放话，大体的意思是“公司开发的店起来了，质量也可以，这放在同行眼里是香饽饽，谁看了都眼红。意思上，不好好做，明天就可能会换人” 

　　幸运的是A老板拿的不是省代，在回款上也能跟上，但问题出来了不得不妨。怎么办？找杂家商量，杂家也不是神，上有政策，下有对策，还得增加品类，让别人抓不着尾巴。 

　 “品牌，还是得背柜”“只能比D品牌好，而且啥也别看了，看门槛，少于30万的片区代理不做！”