保健品网络营销的要点(2)
核心提示:导语:笔者上篇《保健品引爆潮流,须正视一股崛起的力量》指出,运用互联网的力量,保健品有可能引爆潮流。本篇进一步解析保健品网络营销的以下问题:哪些保健品适合网络营销,保健品网络营销的要点、模式、广告宣传方式等。
网上销售模式与广告宣传方式
保健品网上销售大致有以下二种模式,其模式不一样,宣传方式也有差异。
一种是用淘宝、拍拍等平台进行销售产品的方式,此类平台,需要讲求诚信,言过其实的宣传,虚假过度的承诺,消费者一举报可就要赔偿,商家就要注意自己的广告用词了。在此类平台上,适合于第一类功能性不是特别强、大家都较普遍接受的概念的产品。
另一种是不用淘宝、拍拍等平台,而是做好产品的宣传网页后,链接到一些网站打广告,直接销售产品,这种模式,诚信相对要低一些,目前仍有商家沿用蒙派的广告方式,只不过此时不是报纸上而是在网络上,广告宣传方式过于夸大,捞了一桶金就换其它产品接着再来,因为现在报纸电视广告审核,夸大的宣传通不过审核,而网络上的宣传广告不需要审核,广告宣传的空间无限广阔。所以,以前一些蒙派商家们转移到了网上,仍可创造一些利润。
三类网站的属性
网络,不仅是传播产品的媒体,更是实现销售的平台。在此笔者把网络简要概述为以下三类:
一、广告类网站
此类网站有着相当大的浏览量,它们将其广告位出售。例如,门户网站,以及一些专业性网站等,它们每年都有着相当的广告销售额,商家在其网页上打广告,通过它们链接到商家的网站来。百度、谷歌等搜索引擎也可以看作是广告类网站,因为商家也是希望通过其搜索引擎的链接,把客户吸引到自己的网站,宣传产品,实现销售机会。
广告类网站需要浏览量,就像报纸需要发行量,报纸发行量大,广告价值就大,而一个网站浏览量的多少,决定着其网站的广告价值的大小。
二、渠道类网站
渠道类网站不仅可以宣传产品,还可以实现销售,把产品放在其网站上,就像把产品铺向了经销渠道。此类网站主要是淘宝、拍拍以及B TO C网上商城等网站。据相关数据显示,近年来,网络购物金额不断上升,使得商家们日益重视网络这一渠道。
现在的渠道,已不仅是经销商、省市代理商等地面经销渠道了,还包括招网上代理商、进驻淘宝商城及其它网上商城等网络渠道。据调查,截止目前,行业内开通了淘宝商城的知名企业有:哈药六、养生堂、修正、健康元、云南白药等,可以预测,网络渠道将会得多更多企业的重视。
三、互动的平台工具
数年前论坛火爆,发展到博客,再到现在的微博,此类网上传播工具,使得每个人都成了互联网里的主角,人们可以自由的传播信息,这为企业提供了一个新的传播平台。有人说过:“如果一个微博,你的粉丝超过一百,你就好像是本内刊;超过一千,你就是个布告栏;超过一万,你就好像是本杂志;超过十万,你就是一份都市报;超过一百万,你就是一份全国性报纸;超过一千万,你就是电视台,超过一亿,你就是CCTV了。”还有各种各样的QQ群,使用此类互动的平台工具,一不小心,有可能一夜成名。
熟悉了各网站的属性,网上营销其实也就与现实的营销差不多,我们在网络上做做广告宣传产品,即可以用免费的平台,也可以用收费的平台,不过大多数免费平台的作用还是有限的,一分一钱货,绝大多数情况如此,只不过免费的平台利用得好,能实现倍增的效果。
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责任编辑:露儿
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