从不促销到学促销，从价格战到参考超市百货业态促销模式，经过10年探索，药店促销已日趋专业、成熟。那么，各种促销方式该如何设计要点？ 

　　买赠

 　　重点在于档位设计。门店的客单价不一样，尽量以大、中、小店分类进行，特别是第一档、二档买赠档位的设定较为重要，一般靠这两个档次来吸引、聚集目标消费者。其中，第一档应在所有门店平均客单价基础上增加5%设定，门槛不能太高，既吸引消费者，又能适当提升客单价；第二档可考虑会员与非会员、现金与医保刷卡消费拉开10元的消费间隔。另外，赠品和礼品质量要好，且符合季节性需求。

　　买赠活动虽然付出成本较高，但目前，大多数药店还是选择此活动，主要是因为提升销售效果明显。随着顾客对药学专业服务要求的提升，药店应逐步弱化促销买赠活动。　　

 　　抽奖

　　如刮刮卡活动具有趣味性，是一种较理想的抽奖方式。注意要点为：1.奖品价值太高或太低都不行，最好是保健类商品，如足浴盆、血压计等；2.只能作为促销内容之一，必须和其它更有吸引力活动结合；3.现场氛围很重要，抽奖要客观公正，大奖产生后要及时公布（可以和店长合影）；4.幸运奖（纪念奖）最好100%中奖。　　

　　特价

　　宣传单页上不需要印有太多产品，但要覆盖到非药品、中药、新品；整个特价品种中，必须有3~5个吸引眼球的畅销品种，特价力度要大，如5~7折销售，其它商品力度可稍弱；门店特价商品展示要醒目、充分。　　

　　代金券

 　　鉴于“没有免费的午餐”的观念，不要在路上随意发放代金券，应换个方式，如将12个月的代金券设计成一本手册，命名为“××药房健康增值代金卡”或“××药房健康储蓄卡手册”，每月一页，分为3种面值（如5、8、20元），设计好参与规则、时间，这样效果更好。

　　另一种是没有设置消费时间、金额产品以及特价商品的代金券，较有吸引力，但投入成本较大，一般针对会员及重点会员发放。　　

　　版块促销

　　版块促销的投入产出比较高。整个促销分解为3个时段，比如1日~8日要进行大型促销活动，特价共30个品种，那么1~3号进行买赠，对应10个特价商品；4~6号进行换购，对应另外10个特价商品；后3天用代金券，对应剩余的10个特价商品。　　

　　其他促销

 　　联合厂家：在进行较大型促销活动时，邀请重点合作厂家进行联动，通过商品陈列、优惠让利、店外宣传、免费体验（非药品）等形式增加人气。另外，品牌品种或新品深度合作厂家提供部分宣传版面（以非药为主），厂家支持部分费用。

　　会员专享：会员日除赠送代金券外，可进行会员专享特价活动。

　　公益活动：宣传爱心捐赠活动或送健康到社区活动。