尽管集客品类的遴选在不同业态的门店会有不同的结果，但很多门店都喜欢选择品牌商品作为集客品种。通常情况下，品牌商品由于市场行情、价值机制、操作方式比较透明，属微利商品。微利商品集客能力强，但利润贡献率极低。因此门店应通过陈列的差异化，利用集客品种推动高毛利商品的销售。　　 

　　“含蓄”陈列集客品种

　　纵深陈列法 集客商品是门店较为畅销的品种，且是进店顾客较为关注的产品，因此这些商品不宜陈列在出入口等易寻之处。而是可以放在门店较为纵深的货架上，比如距离出入口较远的地方，引诱顾客进店寻找，以此提高顾客在门店的滞留时间，给其他高毛利产品的销售带来更多机会。

　　整齐陈列法 门店可以按货架的尺寸，确定单个商品的长、宽、高的排面数，将商品整齐地堆积起来。整齐陈列法可以突出集客产品的规模和气势，但如果集客商品不是高毛利商品，通常不陈列在距地面1米高左右的黄金位置，而是陈列在货架底层较为合适。因为，位置并不直接影响集客商品的销售。　　

　　“热情”陈列高毛商品

　　突出陈列法 门店的高毛利商品是门店经营利润的主要来源，因此按照商品陈列过程中的“利润优先原则”和“特殊商品优先原则”，可以进行突出陈列。如在中央陈列架的前面，将高毛利商品陈列在突出位置上。突出陈列法也是打破单调感，吸引顾客进入中央陈列架的重要手段。如常见的专柜陈列、堆式陈列等。

　　黄金陈列法 货架的黄金位置应陈列门店的主打商品和高毛利商品。货架的黄金位置是顾客视线最易光顾的位置，比如距离地面1.0～1.5米的位置，是顾客最容易发现和拿到商品的位置。可以在此区域内整齐成列主打商品和高毛利商品，形成视觉冲击力。其陈列方法详见上述“整齐陈列法”。

　　最后，要提醒大家注意的是，门店的所有商品陈列都有相应的规则可循，总体陈列要素如下：正面朝上勿倒置，能竖莫躺正对齐；畅销商品黄金段，易碎商品置下方；推荐新品显风头，特色商品抢端头；货架隔板容一手，商品间距三公分；通道堆头增销量，特色商品不能少；标签对准商品槽，创新陈列少不了。记清这些陈列要素，对集客品类和高毛利品种的区分陈列大有裨益。