最近又有一家药店联盟（笔者分类为零零联盟）高调成立，且不表其重组之曲折、仪式之堂皇、规格之讲究，笔者想在舆论一边倒的情况下，说几句或许是不合时宜的话。

　　要做实不要图虚　　

　　首先，药店联盟要做实，不要图虚。实，是说联盟思路是实在的，机构也是实在的，具体干事的人更要是实在的。联盟里头如果尽是些会忽悠的人，只说不干，只想不干，或者不允许别人好好干，老是给干事的人设置障碍，这样的联盟是很危险的。

　　笔者说的不要图虚，主要指的是不要对联盟内部人图虚。比如说盟主产生的程序，决策的过程，权利安排，财务账目等，最重要的是联盟的治理结构与信任在其中的传递，只有联盟内部人信服了，联盟也才能有凝聚力，也才能真正地一致对外。

　　其实，说到底联盟以实为主也不能没有虚。因为联盟本质上是一个虚拟组织，无论其产生的过程，还是联盟的一些阶段性动作，虚实结合，那是联盟的性质决定的，只不过虚实要得当。

　　而现在的情况是，大多数联盟该实的不实，该虚的地方又虚得过分。所以整体上有给人“图虚”的感觉。我很担心，各个联盟成立仪式及以各种名目集会等要来的供应商赞助款，由于无法兑现其销量和各种承诺，而最终引来供应商的集体封杀，那将对现有联盟的运作方式产生极其不利的影响。

　　要进行角色转变　　

　　在做联盟之前的药店人，大都有近10年或10年以上药店经营管理的经历和背景，不是董事长就是总经理——准确地说，现在做零零联盟的，先前大都是一些老板甚至小老板，他们都是从激烈的市场竞争中拼杀出来的，不是各霸一方的诸侯，就是杀气很重的将帅，现在突然要联合起来做联盟。

　　做联盟干什么？很多人开始就不是很明白。说是要集采，形成联采分销的规模优势，但因为要触动先前企业原有的利益结构和权力结构，不少做联盟的老板其实都心有不甘，各自打足自己的小算盘——这或许是当今零零联盟难以快速推进的主要隐衷。不先失去自我，怎么能够有一个新的自我？也就是说，目前许多零零联盟都已经成立或正在开展工作，但这些走到一起来的药店人，大多数却还停留在先前做药店的阶段。联盟的主要领导，无论是构建联盟组织本身，还是以联盟之名运作实体公司，大都分身乏术，无法集中精力来干好一件事。

　　笔者认为，在联盟体治理结构不甚明朗和完善的前提下，不管是原有联盟成员做盟主或者操盘人，还是外聘职业经理人，或许是一些利益诉求明显的策划咨询机构入驻，都很难解决好联盟目标和各自企业发展的问题。咎其根本，是因为这些联盟成员都同属渠道成员或者都会被归类为竞争性联盟，暂时的意气相投或利益诉求，都无法抵消各自企业的相互竞争属性。从这点来看，商业性联盟，而最主要的零零联盟，要想真正形成牢固的联盟体，除了资本纽带以外，曾经擅长单打独斗的药店人如何使自己具备联盟人的意识和胸怀，这不是开几次会，加几次沙龙就能解决的，它需要时间和历练。同样，如果把联盟体的形成视为寻找志同道合者的游戏，这个游戏或许才刚刚开始，还需要给历练者留足充分游戏的时间。

　　国内目前的医药商业性联盟，包括零零联盟在内，可能整体上看都处于从药店人到联盟人这一阶段。包括盟主在内，如何尽快使自己从各自企业的药店人真正变为联盟人，还有一段路要走。