吴金胜的左邻右舍前几年陆陆续续有好几个在医药界发展得不错，有些挖到第一桶金后还成立了自己的医药公司或者自己买了药厂。吴金胜很是羡慕，他认为通过自己的努力，也应该可以在这个行业有比较好的发展。

某一天，吴金胜在《钱江晚报》上看到了一家医药企业招聘驻云南办事处的医药代表，有些心动了。

吴金胜性格外向，而且为人热心，在左邻右舍和单位上同事间的口碑都不错。看到该公司对医药代表的要求和医药代表的岗位职责，感觉这些要求自己的条件都符合，这些事情自己都能够做，而且加上是派到他心驰神往的美丽的彩云之南去，他愈发得有点心动。他找到父母说准备去从事医药销售，父母都摇头反对，想不通，但是拗不过他，同意他去试一试，不过前提是事业编制的工作不能辞掉，留个退路，吴金胜也没有表示反对。

于是吴金胜成了这个公司的第一期医药代表。经过一个星期的培训后，底薪只有800元的吴金胜信心满满地带着简简单单的行李和100本《产品手册》分在曲靖市场做医药代表，虽然整个曲靖也就他一个人。吴金胜公司销售的是一个辅助治疗肿瘤的中药OTC药品，零食价格定得较高，且不止一个企业生产；产品既不在医保目录内，也不是基本药物，公司更没有人负责招投标，不过唯一让他比较开心的是据说这个产品效果不错。因此这个产品自然也没有进入曲靖的医院。

没有医药销售经验的吴金胜碰到了大难题。因为产品自身的原因，要把这个产品开发进医院，那真可谓：蜀道难，难于上青天！

经过苦思冥想，吴金胜决定把这个产品先开发进旁边的一个大药房。通过吴金胜的努力，该大药房给了吴金胜这个产品一个较好的陈列位，看着产品进了药店，吴金胜感觉自己的努力没有白费。但是怎么样把产品卖出去，却让吴金胜辗转反侧。

看到这个大药房的招牌已经比较陈旧，他建议老板把这个招牌换掉，老板认为有道理，可以考虑，毕竟这也是药店的脸面；同时，他快马加鞭向公司申请了这个招牌制作的费用，公司倒也是很支持，马上把这笔费用拨下来了。还不到半个月，药店的新招牌就挂上去了，很是醒目，当然招牌上少不了吴金胜这个产品的包装盒和功效介绍。开始有肿瘤患者关注这个产品了，有时候一个星期也就只能卖1-2盒，但是那些宣传手册每天都有人来柜台上拿。100本很快发完了。

吴金胜快马加鞭向公司申请了1000本《产品手册》，同时加快开发医院旁边的药店，更是和当地一家肿瘤药品专卖店建立了较好的关系，这个在当地名气不小的药店给了他一个堆头，有什么活动都会邀请吴金胜参加。

产品动销后，吴金胜除了做好终端拜访、终端陈列，做好价格维护外，还请公司派市场部经理为这些药店的店长店员做培训，深受药店老板和店长店员的好评。产品的销售量越来越大。

吴金胜的经验和做法后面在该公司整个云南省市场推广，许多同行也对吴金胜交口称赞，都说他才是真正的医药代表，他的所作所为给当地医药市场带来了一股清新的空气！

吴金胜现在已经是浙江泰康药业集团营销中心的区域负责人之一了，分管的区域已经越来越大，在职场发展迅速。