夏国华大学里面学的是中文，这年头这个专业找份工作真的不容易，后面应聘到浙江一家医药企业驻河北某地级市场的业务员。这家企业的品种就两个OTC产品，而且都是妇科产品中滥得不能再滥的大路货。

公司规模不大，实力根本就谈不上，虽然两个产品都拿了广告批文，但是也从来没有看到公司在什么媒体上做什么产品广告。

药店要销售卖点突出的产品、乡镇卫生院不是基本药物不考虑。难道自己的这两个产品就真的没有市场吗？

一个偶然的机会，夏国华看到了该市一家民营妇科医院的宣传车，他发现自己找到了市场的切入点：民营妇科医院不正是妇科产品较好的销售终端和宣传终端吗？

他先来到了该民营医院的药剂科，药剂科主任看了看夏国华的产品资料后告诉夏国华，这两个产品他们医院都有，以后有好产品再合作吧，就向夏国华下了逐客令。

夏国华很是失落。他在门诊大厅坐了坐，怎么也想不出更好的销售渠道和销售办法。

过了几天，他又来到了这家民营妇科医院，药剂科主任的办公室大门紧闭，但是药剂科隔壁的市场营销科主任办公室却好像有人，他敲了敲门走了进去。市场营销科主任是个中年女性，好像在电脑上写什么东西。看到夏国华进来也没有拿正眼看夏国华。夏国华尴尬地站在她的办公室旁边，像个做错了作业的小学生，等待着老师的批评。

“有什么事情吗？”女主任问。

“我是浙江某医药企业的业务员，今天到您这里来看一看，看一看我们有没有合作的机会。”李建福有点忐忑不安。

“我在写个三八妇女节的促销方案，现在没有时间，改天你再过来？”主任等于是委婉地拒绝了夏国华。

“我在大学里学的是中文，难得这么凑巧，要不这个方案我来帮您写？您把要求告诉我就行！”夏国华不愿放弃。

“真的吗？”主任这个时候才正眼看了看夏国华。

“是。”夏国华有点紧张。

主任看到夏国华面善，于是招呼夏国华坐下，把活动方案的思路告诉了夏国华。夏国华大概明白了主任的意思，答应过两天把方案拿给主任。主任半信半疑。

回到办事处后，夏国华通过各种途径到处收集资料，连续几个晚上没有休息好，为的就是拿出一份让主任满意的方案。两天后，憔悴的夏国华把活动方案交到了主任手上，主任较为严肃的脸上慢慢就有了笑容。因为主任不但拿到了更为完善的活动方案，而且在活动方案中看到了夏国华企业的介绍和产品的介绍。主任可谓一举多得。

活动一炮打响。

夏国华和主任的关系也更加融洽。夏国华所在的企业和产品也借活动在这个妇科医院有了一些知名度，销售量稳步上升。

夏国华现在是浙江泰康药业集团最优秀的区域经理之一。